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　　一定要在開頭說幾句，*近陸續(xù)碼了幾篇文字，江湖追殺令鬧得滿城風(fēng)雨，到處是通輯，搞的朋友圈都像追殺一樣，慘絕人寰。碼了幾個字，還惹禍了？觀點不能和主流的聲音是一個樂章，就是和大多的種業(yè)大伽和小俠們搞對立，弄得丁彥龍這廝很是緊張，怕是很難在種業(yè)很好的混下去了。也有不少偽裝成江湖專業(yè)人士拉了一卡車的磚頭往死里招呼，還好文字堅強(qiáng)，依然昂揚。

　　種業(yè)江湖的圈子太小，也應(yīng)該有不同的聲音，要不然怎么行業(yè)繁榮，更不要上升到什么政治和公司的高度批判，不至于。有觀點，就會有認(rèn)同，也會有質(zhì)疑，正常，但別手腳發(fā)癢頭腦簡單的人身攻擊，別看到一個標(biāo)題，就對號入座，提刀亂砍。我相信種業(yè)真正的大俠能容得下江湖小輩胡言亂語，如果真的微小觀點讓您不舒服了， 丁彥龍這廝向您道歉，如果實在看不慣，下次我躲您遠(yuǎn)點，您看可好！

　　作為策劃人，其實也沒有什么行業(yè)的界限，何況規(guī)律和本質(zhì)是一樣的。萬事留一線，江湖好相見。

　　大費周張，用了好幾百字做通告，就想請各位前輩嘴下留情。哎！好了，又是深夜，今天的文字開碼。主題就是《種子企業(yè)*關(guān)鍵的不是做大做強(qiáng)，而是活著?！?/p>

　　中國的種子企業(yè)不知道是受環(huán)境的影響，還是自亂陣腳，不論是偏安一隅的中小企業(yè)，還是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的種業(yè)大鱷，都在不停的折騰，渴望通過折騰走出種業(yè)的寒冬時期。很多大型種子企業(yè)就算是銷量和利潤稍有不盡人意，但動不了根基，因為賺多少只是數(shù)字的問題，依然滋潤而且活得華麗，但中小種子企業(yè)就不同了，銷量和利潤的數(shù)字不僅是報表，更關(guān)系到能不能活到下一集的問題，如果連活著都成了問題，還談什么發(fā)展，談什么強(qiáng)大，談什么可持續(xù)，都是扯淡的事。

　　然鵝，種業(yè)不會因為你活的不如意，前進(jìn)的車輪就只是經(jīng)過，而不碾壓你。有市場就有規(guī)律，有營銷就有本質(zhì)，再艱苦卓絕，種業(yè)的戰(zhàn)場上依然都會旗幟烈烈，戰(zhàn)斗吧，兄弟！先別想著做大做強(qiáng)，先想著如何活下去，再想著如何更好的活下去。

　　一、品種很重要，而且是王道。

　　在種業(yè)，品種重要，鬼都知道。道理很簡單，但真的輪到我們的頭上，有的時候也是傻傻的分不清楚，品種越來越多，好的越來越少，同一類型的多，引領(lǐng)創(chuàng)新的少。我認(rèn)為品種依然是王道，而且是種子企業(yè)的核心競爭力，沒有完美的品種，就看你能不能找到品種的適宜區(qū)域，品種是一，任何手段都是零，一沒了，再多的手段都沒有意義。什么是好品種，市場也沒有定論，但我認(rèn)為品種要符合農(nóng)民需求，符合當(dāng)下種植栽培方式，符合種植環(huán)境，符合市場環(huán)境和趨勢，足夠。好品種一定是經(jīng)營出來的，傾注全部心血好好研發(fā)，好好示范，好好推廣。值。

　　二、陣地很重要，而且要下沉。

　　很多種子企業(yè)已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)場，把區(qū)域集中到手能夠得著的地方，建立自己的根據(jù)地市場，而且已經(jīng)有種子企業(yè)做得還不錯。做不了全國，做幾個省，做不了一個省，就做幾個縣，將資源集中起來，做所在市場的**還是可以的。一是把種子的優(yōu)勢區(qū)域找到，進(jìn)行*的品種定位。二是資源和團(tuán)隊更加集中，控制目標(biāo)管理，把好鋼用在刀刃上。三是發(fā)動渠道，發(fā)動示范戶，發(fā)動農(nóng)民，只有發(fā)動才能統(tǒng)一戰(zhàn)線，只有發(fā)動才能讓陣地更下沉。

　　三、渠道很重要，而且要聯(lián)盟。

　　行業(yè)形勢的變化，被洗已經(jīng)是再所難免，不僅導(dǎo)致種子企業(yè)重新思考布局，渠道商也出現(xiàn)了不同程度的分化和重組，以前只靠關(guān)系，沒有主推品種，管理不到位，跟不上市場腳步的渠道商大多已經(jīng)被淘汰出局，作為中國的民族種子企業(yè)，應(yīng)該建立自己的渠道聯(lián)盟，多想辦法支持他們一下，抱團(tuán)取暖，共同面對市場問題，加強(qiáng)溝通，提供資源支持，重視農(nóng)民的需求，共同走出一片新天地。

　　四、管理很重要，而且要松綁。

　　戰(zhàn)場越激烈，對一線指揮員的要求也越高。市場一線的管理，要讓聽得見炮聲的人做決策。首先，管理松綁不是放權(quán)不管，而是要區(qū)域市場責(zé)任制，目標(biāo)清晰明確。其次，劃清責(zé)任和權(quán)力，其余的事情就是檢查和考核成績。*后，提供方法過程監(jiān)督，不斷完善提升改進(jìn)，別為了多賣幾袋種子而損害企業(yè)長遠(yuǎn)的布局。*關(guān)鍵的是不能傷了農(nóng)民的信任，不忘初心，全心全意為了農(nóng)民，應(yīng)該差不哪去。

　　五、體驗很重要，而且要互動。

　　很多種子企業(yè)錯誤的認(rèn)為促銷就是營銷，更有甚者認(rèn)為促銷就是種業(yè)營銷的全部。種子行業(yè)有種子行業(yè)的特點，示范和觀摩一個都不能少，但一定要增加更好的體驗，體驗不是簡單的在地里看看，更不是為了定購增加幾件促銷品，何況靠點促銷品已經(jīng)很難打動我們的衣食父母了，你也不能賣袋種子就送車送房。互動就是讓農(nóng)民參與到活動中，自己體驗，在體驗中認(rèn)識品種，在體驗中提供口碑和影響。

　　六、傳播很重要，而且要集中。

　　種業(yè)的宣傳被很多人曲解了，甚至為了一個品種的賣點煞費苦心，但傳播只是為了讓品種在農(nóng)民心里產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。不管你的賣點怎么吹上天，或是廣告怎么狂風(fēng)暴雨，都要從品種的實際出發(fā)，不能偏離傳播的本質(zhì)，而忽悠農(nóng)民。傳播的核心是媒體，媒體的核心是創(chuàng)意，首先要集中媒體，資源本來就有限，控制不好，就是*的浪費。其次要集中農(nóng)民的媒體接受習(xí)慣來選擇媒體，不要想當(dāng)然，那樣再多的廣告費都不夠你的揮霍。*后要集中賣點，不能胡說，結(jié)合品種抓住需求提供價值，制造驚喜。傳播的事就是實事求是，情理之中意料之外。

　　七、活著很重要，而且要精彩。

　　遭遇種業(yè)的各種調(diào)整和冰雪的洗禮，危險和機(jī)遇也一定是并存的，就看誰能抓住機(jī)會，營銷*重要的任務(wù)就是企業(yè)要抓住市場機(jī)會獲得利潤，種業(yè)亦如此，爭取先活下來，再想著怎么精彩。很多種子企業(yè)掙扎在死亡線上，也有很多種子企業(yè)面臨的是被整合重組，也有很多種子企業(yè)進(jìn)行革命，新一輪的洗牌迫在眉睫，快速調(diào)整，甩掉包袱，輕裝上陣，對市場敏銳，對行業(yè)敬畏，一切圍繞為農(nóng)民創(chuàng)造價值出發(fā)，肯定有機(jī)會。

　　道理都懂，也不用丁彥龍這廝在這里贅述，多關(guān)注農(nóng)民需求，多關(guān)注我們的品種，多關(guān)注我們的伙伴，多關(guān)注我們的營銷，集中資源打陣地戰(zhàn)，一個品種一個品種的推，推一個成一個，一個縣一個縣推進(jìn)，推進(jìn)一個縣解放一個縣。沉得住氣，耐得住煩，陽光出來的時候，見到太陽比什么都重要。

　　弱肉強(qiáng)食的種業(yè)大戰(zhàn)，熬不下去怨不得別人，熬得下去才是這次行業(yè)洗牌的*受益者。熬吧，誰讓咱還在種業(yè)，還得繼續(xù)混下去呢！

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