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　　連續(xù)幾年“種業(yè)寒冬”都成為行業(yè)關(guān)鍵詞，我覺得也沒有什么值得大驚小怪的，有寒冬就一定有春天，總比來場瘟疫要好得多。中國種業(yè)企業(yè)也沒有受到多么殘酷的重創(chuàng)，有點小傷，有點磕磕碰碰在所難免，沒有傷筋動骨，青山依舊在。但作為中國民族種業(yè)企業(yè)，如何在漫長的寒冬里取暖，來一首冬天里的一把火，如何玩好營銷笑傲種業(yè)，這對種企提出了一個極大的考驗。 丁彥龍這廝有10點建議與大家分享。

　　建議一：保持平穩(wěn)的心態(tài)。

　　種業(yè)寒冬比較漫長，因為漫長所以難熬，時間久了一定會亂，先亂的一定是老板，而不是員工。不是改變戰(zhàn)略，就是修整方法，不是悲觀絕望，就是慌忙裁員，完全失去了掌舵人的樣子。我覺得種業(yè)寒冬在一段時間里，種企的老板們要保持平穩(wěn)的心態(tài)，寒冬中也有機會，寒冬不是把種企凍死，更不是逃亡，而是抓住機會彎道超車。老板的堅定，就是員工的堅定，信心的堅定。挺??！

　　建議二：建設(shè)超強凝聚力。

　　越冷越需要抱團取暖，而且這個時候比任何時候都需要團結(jié)，因為這將直接影響經(jīng)銷商和農(nóng)民。盡量把負能量扔掉，越遠越好。全面建設(shè)企業(yè)超級凝聚力，這是*的選擇。從企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略、營銷手段、事件公關(guān)、經(jīng)銷商與農(nóng)民五個方面強化。這非常重要。

　　建議三：重視市場研究。

　　種業(yè)企業(yè)一定是靠品種吃飯的，這對營銷型的種業(yè)企業(yè)就是致命的打擊。很多企業(yè)已經(jīng)放棄抵抗，同時也削減了營銷研究的預算，放棄了市場研究。但我相信好品種也是經(jīng)營出來的，對環(huán)境的研究，對品種的研究，對對手的研究，對農(nóng)民的研究，一個都不能少。了解越多，機會越大，營銷的勝算也就越大。這時候，更需要我們將品種因地制宜的推廣，越了解方法也就越有效。越艱難越要戰(zhàn)斗。

　　建議四：關(guān)注農(nóng)民的消費趨勢。

　　寒冬讓人們的心里脆弱，脆弱到一碰就碎，不僅是種企老板們，甚至是淳樸的農(nóng)民。不要山呼海嘯的廣告轟炸，更不要不擇手段的禮品促銷。要更加關(guān)注農(nóng)民的消費趨勢，真心為農(nóng)民提供種植的解決方案才是寒冬的出路。農(nóng)民的消費趨勢決定了營銷和品種的走向。

　　建議五：堅決維護營銷費用。

　　很多企業(yè)在這個時候已經(jīng)開始動手削減營銷費用，手段很殘忍。我堅決反對這種要么轟轟烈烈要么悄無聲息的偏執(zhí)做法，因為這約等于自殺。我們應該清楚，農(nóng)民比任何時候都需要恢復信心，同時對年度的銷售也具有強大的促進作用，應該把錢花在刀刃上，而不是拿刀將費用全部砍掉。該出手還是要出手。

　　建議六：品種要多點，更要好點。

　　現(xiàn)在比以往的日子更難過，尤其是種業(yè)的營銷更加艱難。我認為這個時候更需要冷靜，*，不要想著依靠一個品種拿下市場，品種都有自己的*適宜，表現(xiàn)*的區(qū)域。一個品種很難搞定，關(guān)鍵現(xiàn)在還不缺品種。第二，種業(yè)和其他行業(yè)不一樣，不要太強調(diào)企業(yè)形象。因為農(nóng)民更關(guān)心品種的表現(xiàn)和價格，所以把那些營銷的花招都收一收，盡可能單純些直接些，品種表現(xiàn)才是寒冬里*耀眼的花火。

　　建議七：趁機拉攏經(jīng)銷商。

　　種業(yè)寒冬，營銷*的難題就是經(jīng)銷商的信心下降和渠道的改旗易幟。誰也不愿意只賣吆喝不賺錢，種企應該清楚的看到問題所在，并及時和經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)合，制定更寬松的政策，增強經(jīng)銷商對你的信任和對品種的信心，拿下市場才是*的取暖方式。同時我也擔心這樣的做法會導致盲目的降價，損害企業(yè)的利潤和農(nóng)民之間的關(guān)系。所以種業(yè)企業(yè)要學會剛?cè)岵⑦M，殺機里帶著甜蜜。

　　建議八：用價格的武器取得勝利。

　　小的種企過得很悠閑，大的種企過得很艱難，中型的種企冰火的兩重天。種業(yè)一寒冬，膽量就小，壓力就爆棚。種業(yè)營銷就要緊緊抓住農(nóng)民的心理開展，他們更加渴望品種的*表現(xiàn)，更渴望超低的價格。價格制定要更科學，不要盲目降低價格。但我們可以通過促銷和折扣大做文章，用大規(guī)格包裝、小利潤等手段來贏得青睞。價格是武器，要用針炙的功夫，不能太粗暴，容易把農(nóng)民嚇跑。

　　建議九：千萬別忘記收購。

　　企業(yè)都在艱難推進營銷和活動的同時，要有兩手準備。在寒冬中，有繳械的企業(yè)，要準備好口袋里的余錢，把符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和布局的企業(yè)收入囊中，擴大市場份額，全面提升新的增長機會。從物競天擇的角度來看，是對虛弱企業(yè)的拯救，也為自己的發(fā)展和生存提供了更多砝碼。

　　建議十：利用種業(yè)寒冬大膽說話。

　　越是在這種恐懼的時候，種業(yè)企業(yè)越要勇敢的說話，闡述自己的觀點，解說自己的模式，表達自己的品種，談?wù)撐磥砗颓閼?。種業(yè)寒冬其實就是*機遇，讓那些怕死的和等死的下去，讓不怕死的上來，這符合規(guī)律。平常需要巨大的成本才能呼喊出影響力，現(xiàn)在只要發(fā)聲，大聲的說，就足以產(chǎn)生核武器的效果。

　　種業(yè)寒冬，我們都身在其中，特別是種業(yè)企業(yè)和老板們。市場太殘酷，一定沒有退路，這是一場持久戰(zhàn)，不知道寒冬還有多久，但我相信堅持就是勝利。堅持中找戰(zhàn)略，戰(zhàn)略里笑傲種業(yè)。

　　種業(yè)不僅有寒冬，還有即將到來的春天。

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