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艾攀:看重更大的農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)
農(nóng)業(yè)網(wǎng)   時(shí)間:2018/3/12 8:59:00  來源:華西都市報(bào)  閱讀數(shù):405

  要推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,緊緊圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),圍繞農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,構(gòu)建鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺,把產(chǎn)業(yè)發(fā)展落到促進(jìn)農(nóng)民增收上來,全力以赴消除農(nóng)村貧困,推動(dòng)鄉(xiāng)村生活富裕。

  德陽羅江區(qū)蟠龍鎮(zhèn)1600余戶農(nóng)民,花30萬年薪給自己聘請(qǐng)了CEO,帶領(lǐng)大家搞生產(chǎn)、加工銷售,發(fā)展致富。

  當(dāng)招聘公告出來的時(shí)候,不僅吸引了本地的種養(yǎng)殖大戶和能手,也吸引了成都、重慶等地的能人和團(tuán)隊(duì),甚至還有留學(xué)美國的“海歸”。*終,46歲的艾攀以微弱的優(yōu)勢(shì)擊敗了“85后”海歸陳啟陽,成為蟠龍鎮(zhèn)新型農(nóng)民合作聯(lián)合社1625戶農(nóng)民的職業(yè)經(jīng)理人。

  艾攀告訴華西都市報(bào)-封面新聞?dòng)浾撸约罕緛砭陀幸患肄r(nóng)業(yè)公司,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工銷售服務(wù)等,“30萬年薪并不是吸引我的地方,我公司一年創(chuàng)造的利潤遠(yuǎn)不止這么多,我主要看中這個(gè)新鮮事物和這種新模式,具有廣闊的前景和優(yōu)勢(shì),并且農(nóng)村改革背后還有更大的農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)市場(chǎng)。”

  記者了解到,這是四川在借鑒臺(tái)灣“農(nóng)會(huì)”、浙江“農(nóng)合聯(lián)”、山東“為農(nóng)服務(wù)中心”等基層農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新做法的基礎(chǔ)上,探索適應(yīng)四川實(shí)際的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的一個(gè)實(shí)踐。

  當(dāng)選總經(jīng)理,對(duì)于艾攀和他的團(tuán)隊(duì)來說,只是開了一個(gè)頭。更大的挑戰(zhàn),還在等著他。

  2017年12月6日,蟠龍鎮(zhèn)農(nóng)聯(lián)理事會(huì)與艾攀簽訂為期4年的服務(wù)合同。合同對(duì)薪資有著嚴(yán)格規(guī)定,必須完成7%的年度利潤目標(biāo),總經(jīng)理們才能拿到30萬元的基本年薪。此外,還有針對(duì)利潤超額部分的經(jīng)營業(yè)績獎(jiǎng)、社員滿意獎(jiǎng)、產(chǎn)品統(tǒng)銷獎(jiǎng)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化獎(jiǎng)等一系列“刺激”大力發(fā)展的獎(jiǎng)勵(lì)。

  記者注意到合同里面除了獎(jiǎng)勵(lì)政策,還有一條“經(jīng)濟(jì)處罰”。比如,如果完成當(dāng)年利潤目標(biāo)任務(wù)80%以下,就要扣掉底薪10萬元。社員滿意度測(cè)評(píng)低或發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的,也要扣底薪。

  艾攀坦言,剛來的時(shí)候,也很難熬,要面對(duì)1600多個(gè)股東,一項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃不僅要說服理事會(huì),還要說服社員代表大會(huì),說不通,計(jì)劃就泡湯了,“就像我開著一輛汽車,要讓推推車跑得跟我一樣快,確實(shí)難。”不過,通過一兩個(gè)月時(shí)間的磨合,基本掃除了溝通障礙,因?yàn)榇蠹矣泄餐哪繕?biāo),那就是發(fā)展致富。這一點(diǎn)認(rèn)同了,其他的問題就好解決了。

  磨合中,艾攀想了很多辦法,除了自己和2名助手,他更大地發(fā)揮當(dāng)?shù)厝瞬帕α浚M建了包括技術(shù)、營銷等人才在內(nèi)的9人團(tuán)隊(duì),全面推進(jìn)對(duì)蟠龍鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資經(jīng)營、品牌管理和市場(chǎng)營銷等方面的工作。通過3個(gè)月時(shí)間,一條全國*先進(jìn)的干花椒生產(chǎn)線已經(jīng)選址完成,并簽訂了設(shè)備采購合同。

  蟠龍鎮(zhèn)黨委書記陳玟奇介紹說,通過職業(yè)經(jīng)理人的全面介入,針對(duì)蟠龍鎮(zhèn)的兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)貴妃棗和青花椒進(jìn)行整體標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),已經(jīng)取得良好的效果。“除了注冊(cè)‘大回灣’牌,還在農(nóng)資環(huán)節(jié)統(tǒng)一采購,實(shí)現(xiàn)農(nóng)聯(lián)對(duì)接生產(chǎn)廠家,減少中間環(huán)節(jié),并且保證農(nóng)資品質(zhì),確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全和質(zhì)量保障。”陳玟奇說。

  艾攀說,已經(jīng)從生產(chǎn)走到了加工,下一步就是銷售和品牌了。通過“農(nóng)聯(lián)”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和統(tǒng)一商標(biāo),將在品質(zhì)上進(jìn)行*保證,從而也能保證價(jià)格,讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)利潤更大化。“通過我們的實(shí)踐,我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),可復(fù)制、可推廣。”艾攀說,所以我不看重30萬年薪,更看重這種模式,以及背后廣闊的農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)市場(chǎng)。

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