前幾天阿杜和大家談了一下對(duì)于氯化鉀2018新進(jìn)口大合同價(jià)格的預(yù)測(cè)，彼時(shí)只是初步以單純的價(jià)格比較為切入點(diǎn)，今天咱們就再來(lái)談一談對(duì)簽單時(shí)間和數(shù)量的看法，并與上*的價(jià)格比較法相結(jié)合，看看能否得出一個(gè)可能性較高的預(yù)測(cè)。

　　數(shù)量：還會(huì)繼續(xù)那么多嗎？

　　2017年氯化鉀進(jìn)口量為753萬(wàn)噸，超過(guò)了2016年的682萬(wàn)噸。而在2017年一季度時(shí)，筆者曾根據(jù)歷史進(jìn)口狀況、國(guó)內(nèi)供需趨勢(shì)等因素，認(rèn)為2017年氯化鉀進(jìn)口520萬(wàn)噸便足夠，這與*終進(jìn)口量的差值達(dá)230萬(wàn)噸，但是之所以如此還是比較好理解的，因?yàn)閮r(jià)格低嘛，自然要適度增量。

　　2017年氯化鉀價(jià)格雖然只有在第四季度出現(xiàn)大漲，但實(shí)際上全年售價(jià)都明顯高于成本，總體行情表現(xiàn)良好，而且港存總量也一直在合理范圍內(nèi)，不曾出現(xiàn)大的壓力。不過(guò)整體化肥市場(chǎng)的表現(xiàn)其實(shí)并不盡如人意，尤其是環(huán)保壓力使得下游復(fù)合肥需求有所減弱，所以很多業(yè)內(nèi)一直有疑問(wèn)，就是：氯化鉀進(jìn)口了那么多，都是哪里消化的呢?

　　據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2017年的氯化鉀表觀消費(fèi)量大概在1450萬(wàn)噸，與2016年的1430萬(wàn)噸相比略有增加。一方面，可以看出近兩年由于價(jià)格較低等原因，氯化鉀的消費(fèi)量都處在較高水平；另一方面，雖然氯化鉀進(jìn)口量增加很多，但是消費(fèi)總量變化并不大，其實(shí)是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)鉀的產(chǎn)量有明顯減少（約7-8%）。

　　不過(guò)需注意的是，雖然港存總量變化不大，但2016年年底時(shí)社會(huì)庫(kù)存少而青海庫(kù)存多，2017年年底時(shí)則是社會(huì)庫(kù)存多而青海庫(kù)存少。所以，都哪里消化了呢?也許有一些還沒(méi)有消化!這些貨量也許不多，但對(duì)市場(chǎng)的影響也不容忽視，近期港口氯化鉀價(jià)格的松動(dòng)，起初就是前期低價(jià)囤貨者心態(tài)變化開(kāi)始放貨。

　　阿杜詢問(wèn)了青海廠家，2018年初步計(jì)劃的產(chǎn)量將有所恢復(fù)（詳情請(qǐng)見(jiàn)中肥網(wǎng)會(huì)員專(zhuān)區(qū)），再結(jié)合上面的一些數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2018年氯化鉀的進(jìn)口量減至600-650萬(wàn)噸左右即可。而今年一季度進(jìn)口量估計(jì)要接近300噸萬(wàn)，所以后面三個(gè)季度的進(jìn)口量應(yīng)當(dāng)會(huì)有所減少。再回到大合同談判的問(wèn)題上，也就是說(shuō)我國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)很快出現(xiàn)明顯的缺貨形勢(shì)，外商若想中國(guó)繼續(xù)大量進(jìn)口，繼續(xù)把中國(guó)大合同當(dāng)作“定海神針”，就該繼續(xù)給予中國(guó)世界氯化鉀價(jià)格的“洼地”的低位。

　　時(shí)間：還會(huì)拖到7月份嗎？

　　*近市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新聞，先是外商表示預(yù)計(jì)中國(guó)大合同價(jià)格將漲XX美元（這個(gè)數(shù)字早先是40-50美元，*近又變成60-70美元），后來(lái)又有白俄羅斯鉀肥公司一個(gè)礦井發(fā)生井噴和坍塌的消息，似乎是一環(huán)套一環(huán)，就等大漲了。盡管該礦井的產(chǎn)能占據(jù)著國(guó)際鉀肥供應(yīng)的重要一席，但又不是從此不再生產(chǎn)了，況且國(guó)際市場(chǎng)還有新產(chǎn)能陸續(xù)在投放市場(chǎng)呢，所以其真實(shí)的影響未必有宣傳的那么嚴(yán)重?；叵胍幌?，哪年大合同談判前，國(guó)際供應(yīng)方不會(huì)出現(xiàn)一些“幺蛾子”呢？

　　不過(guò)“激情”過(guò)后，還是要冷靜思考。2017年對(duì)于整個(gè)國(guó)際鉀肥市場(chǎng)而言，都是豐收的一年，很多國(guó)家進(jìn)口、出口的數(shù)據(jù)都創(chuàng)造了歷史記錄。目前來(lái)看，這種火熱的氣氛還在繼續(xù)，近期東南亞、巴西市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)格再次上漲就是很好的證明。后面幾個(gè)月這些地區(qū)鉀肥價(jià)格的漲幅不好確定，但是漲勢(shì)似乎是難以改變的。

　　因此，雖然2016年、2017年連續(xù)兩年都是在7月中旬簽訂的進(jìn)口大合同，而且上面也提到了咱們應(yīng)該不會(huì)很快出現(xiàn)缺貨的情況，但是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，還是建議2018大合同能夠早一些簽訂，應(yīng)該會(huì)比晚簽更能簽到相對(duì)理想的價(jià)格。這也是符合進(jìn)口商利益的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該是難有太出彩的表現(xiàn)，進(jìn)口成本還是控制在盡量低的水平比較安全。

　　結(jié)論：

　　根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，暫時(shí)預(yù)計(jì)2018氯化鉀大合同的漲幅可能會(huì)達(dá)到30-40美元/噸左右（即260-270美元/噸到岸），簽訂的時(shí)間會(huì)適當(dāng)提前，預(yù)計(jì)2018年氯化鉀的進(jìn)口總量會(huì)在600-650萬(wàn)噸左右。

　　當(dāng)然，進(jìn)口商們歷年來(lái)一直堅(jiān)持努力獲得“世界洼地”的價(jià)格，并屢屢成功，其睿智與擔(dān)當(dāng)并不是小小阿杜可以比擬和想象的。無(wú)論*終漲幅是更小或是更大，我們相信我們還是會(huì)得到理想的價(jià)格，用合理的價(jià)格滿足國(guó)內(nèi)用鉀的需要。

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