“我國的農村地廣物博，它既是一個藍海市場、也是一個潛海市場。”4月23日，匯通達總裁徐秀賢告訴我們。近日，阿里巴巴集團與五星控股集團方面聯合宣布，阿里巴巴集團向五星控股集團旗下農村電商——匯通達公司投資45億人民幣，據悉，近3年內，匯通達已經完成了5次融資。

　　在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和*扶貧等政策影響下，農村消費市場正成為商家和投資人關注的焦點。但在實踐中，農村市場和外界的期望還存在差距，比如有關零售行業(yè)很多創(chuàng)新業(yè)態(tài)，大多出現在城市。如何才能找到正確打開農村市場的方式，農村電商的興起和新模式創(chuàng)新成為一股不容忽視的力量。

　　“互聯網+”和新零售的下半場聚焦農村

　　4月17日，阿里研究院《中國農村商業(yè)研究報告》發(fā)布。

　　“農村商業(yè)流通的樣本規(guī)模更大，涉及維度更為全面。報告表明，‘互聯網+’的下半場、新零售的下半場，都聚焦在了廣袤農村。”阿里研究院院長高紅冰告訴我們。

　　數據顯示，2010年以來，農村居民人均可支配收入增速保持在8%以上，快于城鎮(zhèn)居民人均收入增速，且持續(xù)高于GDP增速。

　　去年，農村居民人均可支配收入達到13432元，增長8.6%，增速繼續(xù)高于城鎮(zhèn)居民。按照國務院設立的人口目標，我國農村人口2020年約為5.68億人，根據“到2020年居民收入比2010年翻番”的目標，假設目前的消費支出/可支配收入比不變，預計到2020年我國農村居民消費規(guī)模將至少達到6.7萬億元。

　　近10年，農村居民人均支出中，食品、衣著類占比下降，交通通訊、居住、醫(yī)療和服務類的占比上升，農村居民消費結構由物質型消費向“物質+服務型”消費轉變。

　　“作為阿里巴巴集團農村事業(yè)的核心，農村淘寶已孵化160多個區(qū)域農業(yè)品牌、擁有100多萬的農民網商、超過1000億元的農產品年銷售額，以及2100多個年銷售額過千萬的‘淘寶村’。”高紅冰說。

　　農村電商繁榮背后有隱憂

　　一份江蘇省人民政府研究室*新調查研究報告——《助力鄉(xiāng)村振興的“獨角獸”》中這樣分析：改革開放以來，農村生產組織的歷史性變革，極大提升了農村生產力。但是，客觀而言，農村商業(yè)組織并未隨之發(fā)生根本變化，傳統(tǒng)型流通方式依然普遍存在，而隨著信息化迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)型商業(yè)組織經營狀況日趨慘淡。

　　近年來，農村電商蓬勃興起，網絡巨頭云集“下鄉(xiāng)”逐鹿農村市場。

　　徐秀賢說，但由于沿襲城市電商經營思路，重在推動農產品上行和城市商品下行，實際效果并不理想，農民十分期待的消費品有效供給、商業(yè)服務質量提升、“*后一公里”物流暢通等關鍵問題，并未得到根本解決。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式，給夫妻店插上互聯網翅膀。

　　早在2010年，五星控股集團董事長汪建國帶領團隊歷時半年深入全國上百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)調研，調查了解不同地區(qū)、不同發(fā)展階段農民的消費需求、消費矛盾和消費規(guī)律，了解到農民消費具有信賴熟人、討價還價、就近購買、即買即用的基本特征。

　　“農民90%以上的生產性消費、80%以上的生活性消費來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，這些小店根基深厚，人脈資源廣泛，是農村商品流通不可或缺的獨特支點和城鄉(xiāng)資源交換的重要樞紐，若能用互聯網思維和技術改造提升，必將進一步激發(fā)農村消費市場的巨大活力。”汪建國說，匯通達著力打造以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為支點、互聯網技術為支撐、服務農村農民為目的的新型農村商業(yè)組織，開創(chuàng)了“5+”農村電商發(fā)展之路。這種模式為全國8萬多家農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店插上了互聯網翅膀，使它們迅速成為連接城鄉(xiāng)商品流通的樞紐。

　　“近幾年，像這樣成功轉型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店如雨后春筍，不勝枚舉。”汪建國說：“現在，我們通過數以十萬計的夫妻店，為農民提供‘5幫服務’，全面激活他們的空閑資源，比如：屋頂、大棚、魚塘、人力、車輛……在構建農村商業(yè)新模式的同時，幫助農民獲得更多的資產型收入，幫他們賺錢致富。”

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