中午，郭振江正用手機(jī)錄入當(dāng)天購買柿餅的客戶收貨地址等信息，放在旁邊的另一部手機(jī)響起，有客戶聯(lián)系要買柿餅，掛斷電話他急忙聯(lián)系京東物流的配送員。

　　郭振江和他的柿子樹

　　郭振江有兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)平時(shí)用來打電話，另一個(gè)主要是用來查看自家柿餅的物流情況。

　　柿子生長階段是柿餅銷售的淡季，但郭振江還是每天都能接到全國各地的訂單。他自家的冷庫里保存著大量的柿餅可供銷售。

　　郭振江照顧著家里的柿子樹，現(xiàn)在正是樹生長的季節(jié)，他每天都要到自己的地里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　郭振江每天都要通過家里的電腦查看柿餅的銷售和運(yùn)輸?shù)那闆r。

　　每天都要通過京東物流把自家的柿餅發(fā)往全國各地，郭振江和京東的配送員已經(jīng)非常熟悉。

　　郭振江是富平縣淡村鎮(zhèn)肖郭村人，曾事業(yè)小有所成卻遇到挫折，后瞅準(zhǔn)柿餅回家發(fā)展，還辦起農(nóng)特產(chǎn)商行。去年冬季，他售出50多噸柿餅，并通過京東物流發(fā)往全國各地，在他的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)?70多戶農(nóng)民正通過發(fā)展柿餅產(chǎn)業(yè)，一起奔向致富道路。

　　事業(yè)有成遇挫折靠柿餅再創(chuàng)業(yè)

　　郭振江出生于1966年，有三個(gè)哥哥、一個(gè)姐姐，還有一個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹，家境貧寒讓他早早懂得了自強(qiáng)自立。

　　14歲時(shí)，郭振江小學(xué)畢業(yè)后，撿過廢舊物品、賣過冰棍，后跟著哥哥學(xué)做木工，并展現(xiàn)出做生意的天賦。18歲，郭振江開始帶著徒弟做家具，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾哪窘常⒂?1歲時(shí)辦起木器廠。

　　當(dāng)了老板掙了錢，但他一直沒忘記養(yǎng)育自己的村子，村民種的水果蔬菜難賣，他熱心幫忙聯(lián)系銷售，后來從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)還開辦了蔬菜肉蛋經(jīng)銷站。生意越做越多，但木器廠卻因被拖欠貨款陷入危機(jī)，不得不關(guān)門。

　　2008年，郭振江決定發(fā)展養(yǎng)殖，投資130萬元成立了富平縣振強(qiáng)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，發(fā)展270戶加入。但因不懂技術(shù)再遇挫折，損失60多萬元。

　　這次挫折讓他認(rèn)識(shí)到，要發(fā)展農(nóng)業(yè)，不懂技術(shù)不行，因此再忙也要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，還報(bào)名參加了職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，被認(rèn)定為*職業(yè)農(nóng)民。

　　富平是世界聞名的柿子優(yōu)生區(qū)，用當(dāng)?shù)厥磷蛹庸ざ傻氖溜灒哂袀€(gè)大、霜白、底亮、質(zhì)潤、味香甜的特點(diǎn)，很受市場歡迎。郭振江認(rèn)準(zhǔn)富平柿餅有著良好的前景，決心轉(zhuǎn)型發(fā)展柿子種植和柿餅加工。

　　從自家的5畝多地柿子園起步，收獲的柿子加工成柿餅銷售，他還開辦了“好友來”農(nóng)特產(chǎn)商行。在他的帶動(dòng)下，目前合作社的柿子園面積已達(dá)到三千多畝，發(fā)展重心也從養(yǎng)殖成功轉(zhuǎn)向柿子種植和加工。

　　如今走在莊里鎮(zhèn)寬闊平坦的馬路上，路邊就是成片的柿子園，郭振江還在路邊豎起了“組建二百畝柿子園‘富賜源’柿餅”的牌子。

　　寧可少賣錢也不能砸品牌

　　目前，郭振江自家的柿子園有18畝，其中30年以上樹齡的柿子樹有30棵，而這些樹既不噴藥也不用化肥，雖然產(chǎn)量有限，用這些樹上結(jié)的柿子生產(chǎn)柿餅，口感*、價(jià)格也*貴。

　　受此啟發(fā)，他還利用柿子園發(fā)展土雞養(yǎng)殖，有人認(rèn)為這是胡整，但郭振江有自己的理論和經(jīng)驗(yàn)。

　　他說，在柿子園里養(yǎng)土雞，雞吃蟲省了噴藥，糞便就是果樹的肥料，不但能收土雞蛋，而且產(chǎn)出的柿子不存在有農(nóng)藥殘留，品質(zhì)也好，一舉多得。多年來，每到收獲季節(jié)，他家的柿子除了給自家留著做柿餅的，剩下的那些客商們都爭著要。

　　在發(fā)展過程中，他還意識(shí)到，要壯大產(chǎn)業(yè)，要有自己的品牌，并注冊了“富賜源”商標(biāo)；要以質(zhì)量求發(fā)展，用品質(zhì)維護(hù)品牌和口碑。

　　因此，他經(jīng)常為合作社成員進(jìn)行培訓(xùn)，要求從柿子生長到柿餅加工到包裝成商品的每個(gè)環(huán)節(jié)，都要符合綠色無污染無公害、干凈衛(wèi)生無瑕疵的標(biāo)準(zhǔn)。

　　去年冬季，郭振江銷售的柿餅不但銷往省內(nèi)的西安、渭南等地，還銷到了北京、廣州、新疆、黑龍江等多個(gè)省（市、自治區(qū)）。

　　郭振江說，與往年相比，因?yàn)橘|(zhì)量要求更嚴(yán)格，這個(gè)銷量并不算多。但他覺得，寧可少賣點(diǎn)柿餅，也不能砸了品牌，而只要品牌更響，價(jià)格自然不愁。事實(shí)上，去年郭振江銷售的柿餅，*賣到98元/斤，比同類產(chǎn)品價(jià)格要高出許多，但仍然供不應(yīng)求。

　　按照經(jīng)驗(yàn)來看，夏秋兩季多是柿餅銷售淡季，但如今郭振江仍然每天都能接到來自全國各地的訂單，對他來說，柿餅銷售已經(jīng)沒有淡旺季之分。而這也在他的意料之中，并提前建設(shè)了冷庫，確保一年到頭都能讓客戶吃到新鮮的柿餅。

　　除了柿餅，當(dāng)?shù)卮迕襁€就地取材、制作了柿子醋和柿子酒。郭振江說，富平柿子因?yàn)橘|(zhì)量好吸引了全國各地的客商，用富平柿子做出的柿餅、柿子醋和柿子酒都很受歡迎，線上線下都能賣。

　　農(nóng)產(chǎn)品上行想帶動(dòng)更多人共同致富

　　接到訂單后，郭振江便聯(lián)系京東物流給客戶發(fā)貨。他說，經(jīng)過對比，他*終選擇主要是看中服務(wù)質(zhì)量好，快遞費(fèi)用合適。

　　“柿餅銷售旺季，有時(shí)*就要發(fā)出上百件貨。”他說，這時(shí)只要聯(lián)系京東物流會(huì)派專車前來接貨，工作人員也很熱心，有時(shí)貨沒有備好，工作人員也會(huì)主動(dòng)幫忙進(jìn)行包裝、裝車，久而久之他和配送員也成了朋友。同時(shí)京東物流對承運(yùn)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，運(yùn)輸速度快，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單、當(dāng)天攬件、當(dāng)天發(fā)貨，距離近的收貨地點(diǎn)在次日就能送達(dá)，相對遠(yuǎn)的收貨地點(diǎn)第三天便能送達(dá)，客戶對京東快遞的評價(jià)也很好。

　　為了確?？焖?、準(zhǔn)確送達(dá)客戶，他每天都會(huì)在發(fā)貨后通過電腦查看物流情況，有時(shí)有不懂的問題，還會(huì)在配送員上門取件時(shí)請教。借助京東，郭振江去年冬季銷售的50多噸柿餅均快速送達(dá)。

　　柿餅銷售得好，收入也更多。郭振江自己的腰包鼓了，還帶動(dòng)合作社的成員們產(chǎn)銷柿餅，日子過得更紅火。合作社成員朱秀娥通過網(wǎng)絡(luò)銷售柿餅，去年冬季賣出三四千斤，而且賣上了比家門口更好的價(jià)錢，她高興地說，今年要跟著振江叔去學(xué)電商，爭取把柿餅在網(wǎng)上賣的更紅火。

　　不光合作社的成員跟著郭振江種柿子、賣柿餅掙了錢，同村還有14戶貧困戶也跟著郭振江增加了收入。今年1月到2月，貧困戶郭六一在郭振江的柿餅加工廠務(wù)工，掙到3000元。還有朱學(xué)民、郭八娃等貧困戶，都掙到了數(shù)千元的勞動(dòng)報(bào)酬，增加了收入。

　　他還注意到，村道多個(gè)路口拐彎時(shí)視線不佳容易發(fā)生事故，便自掏腰包在主要路口共安裝了11面交通凸面鏡，讓全村人都能平安出行。

　　如今，郭振江還有一個(gè)更大的想法。他說，一個(gè)人富了不算富，大家都富了才是真的富。今年想完善相關(guān)的證照手續(xù)，在京東商城開設(shè)富賜源品牌的富平農(nóng)特產(chǎn)品專賣店，讓富平的農(nóng)特產(chǎn)銷往更多的地方，讓更多的鄉(xiāng)親通過柿餅一起奔上致富路。

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