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　　陳遠(yuǎn)航的生態(tài)農(nóng)場路途遙遠(yuǎn)，驅(qū)車來到大埔縣青溪鎮(zhèn)后，還要沿河行駛半個(gè)多小時(shí)才抵達(dá)。但就是這么一個(gè)山窩窩里的農(nóng)場，吸引了眾多外地客人不遠(yuǎn)數(shù)百里，攜親帶友前來采摘蜜柚，體驗(yàn)農(nóng)村生活。其中的“奧秘”既離不開好山好水好柚，也得益于陳遠(yuǎn)航以社群模式培養(yǎng)的客戶黏性。

　　胖老板回鄉(xiāng)休養(yǎng)結(jié)緣農(nóng)業(yè)

　　陳遠(yuǎn)航是地地道道的青溪人。早年參軍退伍后，他來到深圳打拼，從*初的廣告業(yè)務(wù)員一步步成長為廣告公司的老板，事業(yè)小有成就。2008年，陳遠(yuǎn)航的事業(yè)步入正軌，體重也飆升至200多斤。

　　為了恢復(fù)健康體魄，陳遠(yuǎn)航一有空就會(huì)回到家鄉(xiāng)走走看看。行走于青山綠水中，逐漸萌生了承包山頭打造休閑農(nóng)莊的念頭。很快，他就流轉(zhuǎn)了1000多畝山地，挖魚塘，種果樹，養(yǎng)農(nóng)家雞，招待朋友。但旁人羨慕的愜意生活卻讓他心有不安，“我這么年輕，就過這種生活，難道這就是我的價(jià)值體現(xiàn)？” 一番思慮過后， 陳遠(yuǎn)航選擇了繼續(xù)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道路。

　　通過與朋友、與當(dāng)?shù)卮迕竦慕涣?，他把目光轉(zhuǎn)移到了蜜柚身上。盡管農(nóng)業(yè)容易遭受氣候與市場風(fēng)險(xiǎn)的雙重?cái)D壓，但陳遠(yuǎn)航還是決定投身其中。

　　2010年，陳遠(yuǎn)航創(chuàng)辦了梅州市生態(tài)源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，正式扎根農(nóng)村開始新的征途，將自己的身份變成了“現(xiàn)代農(nóng)夫”。他給自己的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)做了明確定位：回歸自然、順應(yīng)自然，不使用任何農(nóng)藥、激素、化學(xué)除草劑，為顧客提供更健康、更實(shí)惠、更環(huán)保的健康養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品。

　　為保蜜柚安全承包水源

　　盡管是農(nóng)業(yè)的門外漢，但陳遠(yuǎn)航對(duì)自己的蜜柚產(chǎn)業(yè)布局有很清晰的判斷：不懂種植蜜柚的技術(shù)，那就專門聘請仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的教授、農(nóng)技師到農(nóng)莊現(xiàn)場指導(dǎo)，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)；蜜柚種植起步晚，那就從臺(tái)灣引進(jìn)新品種紅肉蜜柚和黃金肉蜜柚，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　陳遠(yuǎn)航對(duì)蜜柚安全也是較上了勁。在采訪中途，陳遠(yuǎn)航向記者拋出一個(gè)問題：為什么蜜柚種植面積只有1000多畝，但實(shí)際承包了3000多畝山林呢？稍稍停頓后，他給出了答案：“因?yàn)槎喑邪?000畝山就能把山泉水源頭圍住，這樣灌溉水源就有了保障。”

　　農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)和嚴(yán)格的農(nóng)資使用管理制度是陳遠(yuǎn)航為生態(tài)柚果上的另一道安全鎖。為了打消消費(fèi)者疑慮，陳遠(yuǎn)航給每一箱甚至每一個(gè)柚子都打上二維碼，顧客可以通過手機(jī)掃描二維碼找到他的公司，甚至采摘于哪個(gè)山頭、何時(shí)采摘，產(chǎn)品來自于基地、合作社還是某位社員等信息都能查到。

　　農(nóng)業(yè)投入大、回報(bào)慢，再加上高標(biāo)準(zhǔn)管護(hù)，陳遠(yuǎn)航投入的資金越來越多。雖然企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)了收支平衡，但實(shí)際已累計(jì)投入1200多萬元，深圳的房產(chǎn)也先后賣出兩套以籌集流動(dòng)資金。是盡快收回投資還是耐心培育好柚果？陳遠(yuǎn)航選擇了后者。陳遠(yuǎn)航說，為避免因還款利息而急著將柚果“變現(xiàn)”，他務(wù)農(nóng)十年還未貸過任何資金。在他看來，要保持目標(biāo)的一貫性，投資資金也得有所取舍。

　　玩社群模式育粉絲客戶

　　而陳遠(yuǎn)航要爭取的資金來自于黃金肉蜜柚果樹認(rèn)購。

　　2013年起，陳遠(yuǎn)航開始接觸社群模式。由于返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，外地友人時(shí)常委托他采購農(nóng)家菜、農(nóng)家家禽等，如何管理采購信息成為直接動(dòng)因。在其廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)建議下，社群模式進(jìn)入陳遠(yuǎn)航的視野中。

　　隨后，他開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建粉絲群，推出“石尚人佳”APP，并啟動(dòng)認(rèn)購柚樹、托管種植、農(nóng)場體驗(yàn)、企業(yè)拓展等活動(dòng)，完成社群客戶線上線下聚集、互動(dòng)、變現(xiàn)等一系列商業(yè)化過程。這些舉措不僅讓他獲得了許多新客戶，還增加了銷售層次和盈利渠道，同時(shí)縮短了蜜柚的流通環(huán)節(jié)。陳遠(yuǎn)航說，經(jīng)過幾年的摸索，社群模式已經(jīng)日漸成熟。“石尚人佳”APP今年8月升級(jí)后重新上線，未來五年計(jì)劃將剩余的柚樹全部實(shí)現(xiàn)認(rèn)購。

　　通過多層次的營銷方式，生態(tài)源公司的銷售業(yè)績每年都呈翻倍式增長，其所帶領(lǐng)的大埔縣青溪富園種養(yǎng)農(nóng)民專業(yè)合作社也取得了良好收益。看到合作社效益好，越來越多村民申請加入。到2018年上半年，合作社已經(jīng)有了260多名成員。在持續(xù)努力下，生態(tài)源公司先后被評(píng)為梅州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并在今年1月入選梅州金柚紅名單。

　　專家點(diǎn)評(píng)

　　李國良（廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所植物營養(yǎng)與施肥研究室副主任/碩士，副研究員，主要從事熱帶亞熱帶果樹施肥技術(shù)研究及果園土壤管理與利用）：

　　當(dāng)兩億農(nóng)民離開農(nóng)村，與土地變得遙遠(yuǎn)和生疏時(shí)，陳遠(yuǎn)航在自己故鄉(xiāng)，開始嘗試以不同形式與土地建立關(guān)系，建構(gòu)新的充滿生機(jī)的農(nóng)業(yè)生態(tài)。他正在參與推動(dòng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；他具備產(chǎn)品思維，擅長品質(zhì)控制、規(guī)模化生產(chǎn)和品牌化營銷；他參與農(nóng)業(yè)供給側(cè)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)踐，他的做法，既是對(duì)誰來種地的回答，也是對(duì)怎樣種地的探索。

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