近日，在浙江磐安盤(pán)峰鄉(xiāng)下初坑村，“我還要再玩一下么！”稚嫩可人的童音頻頻回蕩在竹林軒榭之間。兩個(gè)活潑可愛(ài)的小女孩被眼前的“泥廬民宿”所吸引，調(diào)皮地與催促其離開(kāi)的大人玩起“躲貓貓”?？粗鬟B忘返的兩個(gè)孩子，黃女士不禁好氣又好笑。

　　黃女士來(lái)自金華市婺城區(qū)，2016年十一期間，她與丈夫曾經(jīng)到下初坑開(kāi)過(guò)同學(xué)會(huì)，這兒世外桃源般的“泥廬民宿”和山水環(huán)境給她留下非常深刻的印象。這次，她們?nèi)龖羧思医Y(jié)伴去椒江途經(jīng)磐安，于是特意拐到下初坑游玩。

　　越來(lái)越多的城市回頭客，越來(lái)越旺的人氣，讓深山老林中的“泥廬民宿”不脛而走。幾年來(lái)，下初坑從里到外發(fā)生了翻天覆地的變化，不知不覺(jué)就鼓起來(lái)的錢(qián)包讓村民有“幸福來(lái)得太突然”之感。“下初坑模式”已成為浙江寧海縣實(shí)施鄉(xiāng)村振興、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的“金名片”之一。2018年3月，金華市委書(shū)記陳龍專(zhuān)門(mén)針對(duì)宣傳推廣下初坑這一促進(jìn)農(nóng)民增收的典型作出批示。

　　破屋泥房豬圈，蛻變成磐安的“裸心谷”。

　　下初坑村是盤(pán)峰鄉(xiāng)冷坑行政村的一個(gè)自然村，位置偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)薄弱，民居基本上以20世紀(jì)五六十年代的泥坯房、木頭房、石頭房為主，曾是當(dāng)?shù)爻雒?ldquo;空心村”“破落村”。全村有農(nóng)戶13戶36人，只有三分之一人口長(zhǎng)年留守在家。

　　2012年，鄉(xiāng)政府積極引回鄉(xiāng)賢企業(yè)——浙江品尚道農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，依托“幸福里農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社”項(xiàng)目載體，為下初坑村量身打造配有專(zhuān)門(mén)書(shū)房、活動(dòng)室、農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)的高端民宿。2014年，公司與農(nóng)戶簽訂為期30年的房屋租賃協(xié)議，投入500萬(wàn)元，流轉(zhuǎn)泥巴房、石頭房、木頭房以及牛圈豬圈，進(jìn)行創(chuàng)意化、精細(xì)化裝修改造，開(kāi)發(fā)出金華市首批“泥廬民宿”共22間。在村民的滿腹疑惑中，“泥廬民宿”于2016年7月正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

　　“泥廬民宿”經(jīng)理張東芳告訴記者，她開(kāi)始也有過(guò)擔(dān)心，但現(xiàn)在心里很踏實(shí)。每逢周末，客人基本是爆滿的。民宿經(jīng)營(yíng)現(xiàn)已走上正軌，村民也不像以前充滿懷疑了。民宿客源主要在城市，她們有比較固定的會(huì)員客戶群體，有網(wǎng)上訂房營(yíng)銷(xiāo)，但更重要的是回頭客的“人帶人效應(yīng)”。入住的客人幾乎都認(rèn)為這地方的性價(jià)比挺高。

　　7月14日入住一位鄒先生，是在杭州工作的東北人。一下車(chē)，鄒先生就連連贊嘆這兒靜謐清幽的環(huán)境，趕緊坐在陽(yáng)臺(tái)上邊喝茶邊看書(shū)，一看就幾小時(shí)。晚上，他還遲遲不肯睡覺(jué)，在陽(yáng)臺(tái)上入神地聽(tīng)蟲(chóng)鳴水聲。時(shí)而擺弄相機(jī)拍照，直拍到相機(jī)沒(méi)電為止。上海的網(wǎng)友“文文小囡”初次來(lái)磐安旅游，入住后連發(fā)朋友圈稱(chēng)贊這兒是廉價(jià)版“裸心谷”，覺(jué)得很值。

　　張東芳說(shuō)，除了這兒的自然環(huán)境、內(nèi)外裝修視覺(jué)反差效果外，細(xì)心周到的服務(wù)也是吸引顧客的重要因素。民宿高低錯(cuò)落在山野中，為做好服務(wù)，她們要比酒店付出更多辛苦、花費(fèi)更多成本。有*，一個(gè)顧客在濕度大的天氣入住，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)這整齊的被褥還是熱乎乎的，非常干爽舒適。于是，顧客對(duì)她們事先烘烤被褥，待入住前才鋪設(shè)的做法大加夸獎(jiǎng)。

　　食宿分營(yíng)共享，紅火了村民的小日子。

　　“起初，村民搶著來(lái)幫工，現(xiàn)在，村里的農(nóng)家樂(lè)生意繁忙，我們想找村民幫忙打掃房間都已很難找到人了！”說(shuō)起“泥廬民宿”給村民增收帶來(lái)的發(fā)展變化，張東芳臉上充滿“幸福的煩惱”。

　　“泥廬民宿”專(zhuān)營(yíng)民宿不做餐飲，農(nóng)戶主攻農(nóng)家樂(lè)，實(shí)行食宿分營(yíng)、客源共享。這種經(jīng)營(yíng)模式，一方面，可以減少企業(yè)在餐飲服務(wù)的投入，降低企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本；另一方面，企業(yè)民宿為農(nóng)戶農(nóng)家樂(lè)帶來(lái)穩(wěn)定的客源，有效保障農(nóng)戶農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)收益，通過(guò)利益捆綁，切實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和村民雙贏發(fā)展。目前，下初坑村已開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)5家，戶均年收入10余萬(wàn)元。

　　56歲的陳巖星自小喜歡釣魚(yú)，以前釣的魚(yú)大多免費(fèi)送人吃?，F(xiàn)在，開(kāi)辦“山村人家”農(nóng)家樂(lè)后，不僅自己釣的溪魚(yú)轉(zhuǎn)化為“營(yíng)業(yè)額”，陳巖星還每年花5000多元從釣友那兒買(mǎi)魚(yú)。村里原本無(wú)人問(wèn)津的水果、蔬菜、玉米、蕃薯、筍干、臘肉、蜂蜜……都成為搶手香餑餑。陳巖星說(shuō)，如今，他家里每年農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)副產(chǎn)品的收入估計(jì)可達(dá)2-3萬(wàn)元。

　　在家經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)，每年獲利10多萬(wàn)元，陳巖星已感到無(wú)比欣慰?，F(xiàn)在，他非常感謝品尚道公司開(kāi)發(fā)的民宿，給村里帶了人氣和財(cái)氣，讓大家過(guò)上了以前想都不敢想的好日子?；诟卸?，每逢“泥廬民宿”水電等出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，即使在深更半夜，無(wú)論是急風(fēng)暴雨，陳巖星與兒子總會(huì)*時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)義務(wù)修理。

　　2017年,該村接待游客20余萬(wàn)人次，帶動(dòng)周邊群眾務(wù)工收入130多萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入160多萬(wàn)元。2017年，下初坑農(nóng)民年人均收入達(dá)到1.8萬(wàn)元，比2013年增長(zhǎng)227%。

　　抱團(tuán)共建木屋，盤(pán)活了村集體經(jīng)濟(jì)。

　　品尚道公司總經(jīng)理蔡文君介紹說(shuō)，近年來(lái)，鄉(xiāng)政府與該公司等投資800多萬(wàn)元，實(shí)施古村落保護(hù)、環(huán)境整治、基礎(chǔ)設(shè)施配套等工程。2017年11月，下初坑成為全省首批3A級(jí)景區(qū)村莊。他希望把民宿經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，這是對(duì)村集體*的回報(bào)。作為回歸的“磐商”，他們不僅僅要讓村民過(guò)上好日子，也要讓村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)。

　　2014年，在出租泥木房、石頭房、牛圈豬圈過(guò)程中，農(nóng)戶房屋租金收入28萬(wàn)元，下初坑村也撿了一個(gè)“大便宜”——集體收入11萬(wàn)元。村里喝到*口集體經(jīng)濟(jì)的“活水”，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、村集體、農(nóng)戶三方共贏。

　　為擴(kuò)大民宿體量、提高旅游接待能力、增加村集體收入，2015年，在鄉(xiāng)政府牽頭下，下初坑、豐陳、小湖山等7個(gè)村充分利用省農(nóng)辦口子的140萬(wàn)元扶貧資金，合股成立“高二鄉(xiāng)村集體物業(yè)經(jīng)營(yíng)有限公司”。通過(guò)資金、資源、服務(wù)入股等協(xié)議方式，鄉(xiāng)政府整合各種類(lèi)資金200萬(wàn)元，在下初坑后山的叢林中建成10幢“生態(tài)小木屋”，作為集體物業(yè)統(tǒng)一租賃給品尚道公司，納入“泥廬民宿”統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。承包年限為10年，*年租金為10萬(wàn)元，前五年按前一年租金的3%遞增，后五年按前一年租金的5%遞增，確保每個(gè)村集體年均增收1.5萬(wàn)元以上。目前，前兩年的租金已如數(shù)支付到位。

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