近日，重慶市目前*的火龍果基地——銅梁區(qū)石魚(yú)鎮(zhèn)興紅村火龍果園里，業(yè)主歐陽(yáng)述明臉上掛滿了笑容：“這一批成熟的2萬(wàn)斤火龍果，一個(gè)星期就賣(mài)完了，15元一斤還供不應(yīng)求。而去年的情況卻十分糟糕，火龍果賣(mài)不脫只能丟進(jìn)池塘喂魚(yú)。”

　　僅僅一年時(shí)間，這火龍果市場(chǎng)怎么就經(jīng)歷了冰火兩重天呢？

　　去年產(chǎn)5萬(wàn)斤果賣(mài)不脫用來(lái)喂魚(yú)

　　歐陽(yáng)述明是銅梁人，原是搞建筑的。兩年前，他轉(zhuǎn)行搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，與另兩位業(yè)主合伙，組建起銅梁新希望農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，到這興紅村流轉(zhuǎn)了近千畝地，建起了500畝的火龍果園，并配套利用山坪塘，建起生態(tài)養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)。

　　在他的火龍果園里，種植有黃皮黃心、紅皮紅心、黑皮黑心、紫皮紫心等7個(gè)目前*優(yōu)質(zhì)的火龍果品種。這樣好的品種，本來(lái)應(yīng)該有市場(chǎng)?？稍谌ツ?，從7月底到12月，總共產(chǎn)了5萬(wàn)余斤果子，卻賣(mài)起困難?；瘕埞恳慌墒旌?，只能在樹(shù)上掛10余天時(shí)間，不然就會(huì)掉在地上爛掉。因而，在賣(mài)不脫時(shí)，只好摘下來(lái)，丟到那生態(tài)養(yǎng)魚(yú)池里喂魚(yú)。

　　看到這火龍果一投產(chǎn)就遇到銷(xiāo)售難題，另兩位合伙人退出了合伙經(jīng)營(yíng)，剩下歐陽(yáng)述明一個(gè)人來(lái)苦撐這火龍果園。

　　政府助力拓寬銷(xiāo)售渠道

　　“對(duì)于火龍果的銷(xiāo)售難題，我們費(fèi)了很多心思。”石魚(yú)鎮(zhèn)黨委書(shū)記左春華說(shuō)，從今年初開(kāi)始，鎮(zhèn)里就開(kāi)始與業(yè)主一起想法尋找出路。

　　從火龍果春季開(kāi)花開(kāi)始，這火龍果園就做起了營(yíng)銷(xiāo)?；瘕埞幕ê苡刑厣?，鎮(zhèn)里利用微信公眾號(hào)，又把區(qū)里的新聞媒體請(qǐng)來(lái)，通過(guò)多種方式，對(duì)這火龍果花進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，引來(lái)了不少游客夜晚到果園里來(lái)賞花。

　　“游客夜游賞火龍果花，為果園培養(yǎng)了潛在的消費(fèi)者。”左春華說(shuō)，到火龍果成熟時(shí)，不少曾經(jīng)賞花的游客，就到果園里來(lái)游玩和體驗(yàn)采摘。

　　在為火龍果園拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的第二步，是引入電商。

　　今年5月，石魚(yú)鎮(zhèn)從四川美術(shù)學(xué)院、重慶郵電大學(xué)等畢業(yè)的左欣靈、葉培、敖爽3位本土大學(xué)生，回到石魚(yú)，創(chuàng)辦了電商公司，建起電商銷(xiāo)售平臺(tái)，并承擔(dān)了這火龍果園的營(yíng)銷(xiāo)。

　　“我們通過(guò)在電商平臺(tái)上，宣傳這銅梁火龍果的特色，并采用線上線下結(jié)合的方式，使火龍果成為電商平臺(tái)銷(xiāo)得*火的農(nóng)產(chǎn)品。”敖爽說(shuō)，目前線上的火龍果銷(xiāo)售已經(jīng)覆蓋全國(guó)大部分城市。今年果園里的火龍果，一半左右都是通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)出去的。

　　在石魚(yú)鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)下，今年銅梁火龍果已經(jīng)擺脫了尷尬，拓展了市場(chǎng)，順利地銷(xiāo)售出去。

　　火龍果與銅梁火龍文化融合

　　“這500畝的火龍果到盛產(chǎn)期后，每年的產(chǎn)量將達(dá)200萬(wàn)斤。”左春華說(shuō)，因此銷(xiāo)售市場(chǎng)的壓力還會(huì)持續(xù)。鎮(zhèn)里已經(jīng)著手將銅梁火龍果與銅梁火龍文化相融合，以此來(lái)拓展更大的市場(chǎng)。

　　銅梁火龍，世界聞名；銅梁火龍果，種植面積和產(chǎn)量在全市*。因此，在與火龍文化相融合中，銅梁提出了“觀銅梁火龍，吃銅梁火龍果”的創(chuàng)意。

　　“目前，我們已開(kāi)始作這融合的準(zhǔn)備，將通過(guò)在火龍果基地里，舉辦火龍文化的表演，把火龍果與銅梁高樓的銅梁龍景區(qū)相融合等方式，把觀銅梁火龍，吃銅梁火龍果”的“火龍文化”做大，形成銅梁火龍、火龍果融為一體的“火龍文化鄉(xiāng)村旅游”市場(chǎng)。

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