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　　法庫縣位于遼寧省北部，法庫原為滿語“魚梁”的音譯，有水草豐美、山川秀麗、物阜糧豐之意。優(yōu)厚的自然條件賦予法庫優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，但是優(yōu)質(zhì)卻沒能優(yōu)價(jià)，這成為法庫農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)隱痛。怎樣讓好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢？發(fā)展農(nóng)村電商是法庫的不二選擇，通過政府引導(dǎo)搭平臺(tái)，企業(yè)運(yùn)行做培育，農(nóng)村電商發(fā)展的“法庫模式”已經(jīng)形成。

　　9月20日，沈陽市副市長陳弘在出席“金梧桐縣域論壇·沈陽法庫峰會(huì)”時(shí)說：“沈陽是工業(yè)大市也是農(nóng)業(yè)大市，我們要用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)。法庫是重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)村電商示范縣，將為全市電商作出典范。電商是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道，要讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓老百姓獲得更多的收益。”

　　法庫是農(nóng)村電商的一個(gè)跟進(jìn)者，甚至可以說是一個(gè)后進(jìn)者。農(nóng)村電商方面的工作開展得比較晚，沒有別的選擇，只能從“創(chuàng)新”上做文章，在“創(chuàng)新”上尋找突破。法庫農(nóng)村電商，構(gòu)建了“一個(gè)載體，兩個(gè)平臺(tái)，三個(gè)抓手”的發(fā)展模式，以法庫農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園為載體，法庫農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧法庫電商交易平臺(tái)，雙平臺(tái)為依托，緊抓“大數(shù)據(jù)、品牌、產(chǎn)業(yè)融合”三大抓手。

　　未來，法庫將通過農(nóng)村電商的開展，獲取大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，以大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展，通過農(nóng)村電商的深入推進(jìn)，為現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的開展提供流量支持、品牌支持、營銷支持。通過農(nóng)村電商與現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，壯大縣域經(jīng)濟(jì)。

　　一來二去 打通互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村*后一公里

　　一談到互聯(lián)網(wǎng)，很多人就會(huì)想到燒錢，農(nóng)村電商怎么做，是不是需要很多錢才能下鄉(xiāng)去做？法庫縣的創(chuàng)新在于不是改變?cè)心Ｊ?，而是利用原有網(wǎng)絡(luò)，如郵樂購、超市等進(jìn)行整合，打造自己的電商品牌。

　　新光集團(tuán)董事長寧玉俠用“一來二去”形象地表述了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的路線圖。她告訴記者：“我們?cè)诜◣炜h有504家超市，覆蓋到每個(gè)村甚至自然屯，原來給鄉(xiāng)下超市送貨后回城都是空車，后來發(fā)現(xiàn)城里的超市也需要農(nóng)民的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，就把農(nóng)民的東西捎到城里去，賣的還非常好。

　　‘一來’是把工業(yè)品送到農(nóng)村去，‘二去’把農(nóng)民自產(chǎn)的蔬菜、雜糧等又拉回去，讓城里人吃到農(nóng)村的綠色食品。”

　　寧玉俠給配送的農(nóng)產(chǎn)品起了統(tǒng)一的品牌名叫“寧大姐”。寧大姐的傳統(tǒng)超市渠道，已經(jīng)遍及法庫縣城鄉(xiāng)，有著良好的倉儲(chǔ)、分揀、配送等基礎(chǔ)，通過整合500多家家庭農(nóng)場(chǎng)，將法庫的農(nóng)產(chǎn)品通過“智慧法庫”電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，解決了單個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)應(yīng)電商平臺(tái)的資源和能力不足問題，又完成了法庫縣特色農(nóng)產(chǎn)品的整合，線上線下互聯(lián)互通，形成具有法庫特色的新零售品牌。

　　為了培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商，法庫縣成立了農(nóng)村電商創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為政府、企業(yè)、行業(yè)平臺(tái)、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)提供連通和服務(wù)，促進(jìn)地區(qū)電商、物流、其他產(chǎn)業(yè)向更高水平發(fā)展。負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營的青創(chuàng)空間董事長姜云鷺告訴記者：“目前已有22家法庫當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園將成為電商品牌聚焦地，遼寧電商平臺(tái)的一個(gè)集聚地，東北物流的一個(gè)聚焦地。”

　　法庫電商引入雙頻電商模式，為本縣提供“一村一品一店”“訂單農(nóng)業(yè)”“新零售”“新消費(fèi)”等4套解決方案。降低觸網(wǎng)門檻，通過更多企業(yè)能接受的低成本、不燒錢的電商模式，來助推本地企業(yè)、村民能夠快速開展電商。

　　建設(shè)農(nóng)村電商示范園區(qū)也是沈陽市目前電商工作的重點(diǎn)，沈陽市農(nóng)經(jīng)委主任朱文波向記者介紹：“沈陽年制定了‘推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年實(shí)施方案’，并安排專項(xiàng)資金2000萬元，計(jì)劃到2020年，基本建成具有沈陽特色的農(nóng)村電子商務(wù)示范基地；一批在東北地區(qū)乃至全國有一定影響力、有較強(qiáng)帶動(dòng)能力的農(nóng)村電商龍頭企業(yè)；培育1000家以上的農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體，使得市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率超過80%，農(nóng)村電子商務(wù)交易規(guī)模突破100億元。”

　　*書記 快速推進(jìn)“一村一品一店”

　　賣好東西需要好的平臺(tái)，電商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房鎮(zhèn)西丁家房村*書記趙金鵬，通過電商產(chǎn)業(yè)園幫助村里的五龍山葡萄專業(yè)合作社搭建了“優(yōu)一購”網(wǎng)上購物平臺(tái)，在上面開設(shè)了網(wǎng)店，宣傳銷售五龍山葡萄。他告訴記者：“富硒葡萄今年已經(jīng)賣了4000多斤，銷路打開了帶動(dòng)大家增加了效益。今年我們還試種了10畝地的富硒地瓜，明年還要種富硒玉米，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高村民種植收入。”

　　以前用常規(guī)的方法賣葡萄，一斤不過三五元、兩三元，如何優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，把葡萄賣到十幾元甚至二十幾元，村民們想都不敢想。村民李洪軍與電商合作平臺(tái)負(fù)責(zé)人王輝相識(shí)后，兩人一拍即合，李洪軍開始借助電商平臺(tái)銷售五龍山葡萄。在銷售前后，王輝通過發(fā)軟文、微信公眾號(hào)、微信小程序、淘寶網(wǎng)店等方式幫助銷售。

　　“今年是*年做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商，覺得前景不錯(cuò)，所以就來嘗試一下。”王輝說。8月上旬，五龍山葡萄開始銷售。李洪軍與王輝協(xié)商后，決定線上價(jià)格定為79元3斤。“這79元還包含了15元運(yùn)費(fèi)以及4元包裝費(fèi)。”李紅軍對(duì)記者解釋道。

　　五龍山葡萄專業(yè)合作社電商銷售經(jīng)驗(yàn)得到沈陽市農(nóng)經(jīng)委的肯定，在8月28日召開的沈陽市葡萄產(chǎn)業(yè)核心區(qū)科教現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上，與會(huì)人員到合作社進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)。市農(nóng)經(jīng)委科教處處長、丁家房鎮(zhèn)*副書記高峰向記者介紹說，把全市葡萄生產(chǎn)核心區(qū)合作社的負(fù)責(zé)人請(qǐng)來，想把葡萄打造成沈陽市優(yōu)勢(shì)特色果品，類似大連大櫻桃和丹東草莓，叫響沈陽葡萄品牌，把沈陽葡萄產(chǎn)業(yè)促進(jìn)發(fā)展起來。

　　丁家房鎮(zhèn)大蛇山子村*書記楊哲到村里后，從今年5月底開始幫助村里建設(shè)村電商平臺(tái)，于7月初開始正式運(yùn)行，一個(gè)月的運(yùn)營就幫助農(nóng)戶銷售葡萄5000余斤，銷售蔬菜4000余斤。“通過電商培訓(xùn)，讓每戶農(nóng)戶學(xué)會(huì)網(wǎng)上銷售，提升產(chǎn)品價(jià)值，增加農(nóng)民收入。”楊哲說。

　　產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，怎么價(jià)錢就高了呢？那是附加了*書記的人力價(jià)值。過去，農(nóng)村缺乏發(fā)展電商的人才，從今年開始，從省、市、縣各級(jí)政府和企事業(yè)單位給各村下派的*書記，成為農(nóng)村電商重要的推動(dòng)力量。

　　在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，“*書記”這個(gè)特殊的群體，肩負(fù)著脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的艱巨任務(wù)。通過法庫電商產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)新服務(wù)，“*書記”們建立起了自己村的合作社，建立了自己的商標(biāo)品牌，選擇了適合當(dāng)?shù)夭⒖沙掷m(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，通過“智慧法庫”電商平臺(tái)，讓每個(gè)村都擁有了一個(gè)屬于自己的線上電商系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“一村一品一店”的電商*扶貧創(chuàng)新模式，讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增收，同時(shí)也壯大了村集體經(jīng)濟(jì)。

　　大數(shù)據(jù)平臺(tái) 給法庫農(nóng)村電商插上翅膀

　　法庫農(nóng)村電商搭建了大數(shù)據(jù)平臺(tái)，如何運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，法庫縣縣長陳大為說：“我們希望從大數(shù)據(jù)應(yīng)用入手，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以‘線上+線下’的形式，搭建法庫縣的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。在原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，線下通過智慧銷售終端，也就是云秤的鋪設(shè)，線上通過智庫法庫平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)流通數(shù)據(jù)信息開放共享，引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)滿足消費(fèi)需求、適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。”

　　從機(jī)場(chǎng)到各大超市，從上海到拉薩，食品店里到處可見“一木山楂”的身影，然而很多人卻不知這個(gè)品牌是法庫的品牌。沈陽市山山偉業(yè)集團(tuán)董事長馮洪芳告訴記者：“我們一直在做自己的品牌，線上京東、阿里、蘇寧都在做，社交渠道等新渠道的改變很大，賣的人都不知道誰在買，就把東西賣出去了。法庫電商園里有很多渠道，里面很多人有做電商的經(jīng)驗(yàn)。我們已經(jīng)與北京的電商‘一門心思’達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備選擇木糖醇做一個(gè)爆品。”

　　“一木山楂”遇到的問題可從大數(shù)據(jù)找到答案，沐諾農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人王勝君有多年從事電商的經(jīng)驗(yàn)，他向記者介紹說：“‘一木山楂’在很多地方都能看到，不知道這么好的產(chǎn)品是法庫的。通過大數(shù)據(jù)可以看到山楂賣到哪些地方，比如在上海賣得好，能不能在上海開個(gè)實(shí)體店。大數(shù)據(jù)不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯集，可以根據(jù)它進(jìn)行產(chǎn)來結(jié)構(gòu)調(diào)整，*投入資源，使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成本更低。”

　　因此，法庫電商產(chǎn)業(yè)園在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)中，提出了“新六產(chǎn)”的規(guī)劃，即“一產(chǎn)+二產(chǎn)+三產(chǎn)”的“新六產(chǎn)”模型，用“三產(chǎn)”來倒逼“一產(chǎn)”，將休閑農(nóng)業(yè)作為終點(diǎn)來倒推農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，進(jìn)而調(diào)整種養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，旨在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造沈陽的“后花園”，真正讓“智慧法庫”為“山水法庫”“幸福沈陽”服務(wù)。

　　陳大為向記者介紹說：“我們?cè)陂_展法庫農(nóng)村電商建設(shè)之初，就有一個(gè)目標(biāo)，就是希望通過本地大數(shù)據(jù)的收集，服務(wù)于本地農(nóng)村電商的開展，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)集約化。只有產(chǎn)業(yè)化、科技化、品牌化經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品出山的道路才能越走越寬。”

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