“雙十一”未至，戰(zhàn)場硝煙已起，在“剁手族”不斷刷新的銷售數(shù)據(jù)背后，是電商各平臺和電商企業(yè)引導(dǎo)用戶心智、搶占市場份額的博弈。而此時，清遠(yuǎn)市英德的各大電商企業(yè)、淘寶村級服務(wù)站也摩拳擦掌、火力全開，積極參與到“雙十一”的全民狂歡當(dāng)中。

　　英德紅茶、紅薯干、無花果…英德多種特色農(nóng)產(chǎn)品引起“剁手族”的追捧。據(jù)前期加購物車或預(yù)訂的情況來看，“雙十一”銷售前景樂觀。

　　村級服務(wù)站忙得團團轉(zhuǎn)

　　“阿光，我的皮鞋到了沒”“幫我看下哪種洗發(fā)水更好用”“這個電飯煲保不保修”…“雙11”前夕，英德市浛洸鎮(zhèn)塔腳農(nóng)村淘寶服務(wù)站的負(fù)責(zé)人陳曉光忙得團團轉(zhuǎn)。從2015年7月到今年，陳曉光的服務(wù)站從夫妻店變成了四人小團隊，因升級為天貓優(yōu)品（阿里巴巴農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略升級后的落地項目），店面也投入了20萬擴大和裝修。

　　陳曉光不僅在2015年以“交易單量1253單，交易金額11萬余元”拿下英德區(qū)域單量和金額兩項排名的*名，至今三年多，其銷售業(yè)績始終排在英德47個農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站的前列，且?guī)?000多村民注冊成為淘寶用戶。

　　“剛開業(yè)時，很多村民都不知道淘寶是什么，現(xiàn)在有村民連打火機都在網(wǎng)上買，還會自己下單。”陳曉光告訴記者，他還幫村民買過鴨苗、兔苗、蜂王這些奇特的東西。

　　今年“雙11”活動，陳曉光的目標(biāo)業(yè)績是40萬元，在此之前，他已做足準(zhǔn)備，除了舉辦樣品見面會，展示家電、洗護用品等，還進村入戶宣傳促銷信息，刮刮卡、抽獎等促銷手段也是一樣不少。經(jīng)過三年的發(fā)展，陳曉光還通過阿里網(wǎng)上銀行，幫一些需要周轉(zhuǎn)資金的農(nóng)戶申請貸款業(yè)務(wù)。目前已幫30多戶農(nóng)戶共申請了200多萬元。

　　10000斤紅薯干瞄準(zhǔn)“雙11”

　　不同于陳曉光做“代購”，英德市果康源合作社的負(fù)責(zé)人宋勇輝主要是通過電商銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。其合作社有社員38戶、合作農(nóng)戶120戶，示范基地150畝，運營模式從品種、種植管理技術(shù)、收購、加工、貼牌及銷售全部統(tǒng)一。2015年，宋勇輝通過淘寶銷量楊桃，銷量一度達(dá)到過**。“當(dāng)時，由于供求信息不對稱，我種的楊桃5毛錢一斤都少人問津，后來通過淘寶網(wǎng)，8塊錢一斤還供不應(yīng)求。”　在宋勇輝看來，楊桃身價一年間陡增十幾倍的“功勞”完全要歸于農(nóng)村電子商務(wù)這個“聚寶盆”。

　　幾年來，宋勇輝瞄準(zhǔn)市場動向，帶領(lǐng)農(nóng)戶種植了楊桃、無花果、桑葚等多種熱門農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過采摘、挑揀、套袋、打包、過秤、填單、交付等一系列程序性工作，讓一批批帶著英德泥土芬芳的時令水果，穿越山山水水，抵達(dá)天南地北的訂單客戶手中。“農(nóng)村淘寶網(wǎng)，暢通了賣方與買方的信息渠道，讓我們的水果南下北上，熱銷全國各地。”宋勇輝說，今年他還帶動100多戶農(nóng)戶種了300多畝紅薯，以畝產(chǎn)4000斤來算，總產(chǎn)量可達(dá)120萬斤。

　　“根據(jù)往年經(jīng)驗，‘雙11’期間常常會出現(xiàn)物流‘塞車’，這時候不適合推新鮮水果，所以我們今年主推紅薯干。”宋勇輝告訴記者，傳統(tǒng)紅薯干制作在晾曬環(huán)節(jié)要“看天吃飯”，而該合作社專門購置了烘干機，不僅可以批量烘干而且做到干凈無塵，口感也很好。去年，果康源合作社加工出售了60多萬斤紅薯干，今年“雙11”準(zhǔn)備了1萬斤。

　　宋勇輝認(rèn)為，把農(nóng)產(chǎn)品加工后通過電商出售，不僅有效地預(yù)防了農(nóng)作物爛在田間地頭，還可以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，“一塊錢的紅薯制作成紅薯干后，網(wǎng)上可以賣到15塊／斤。”

　　如今，果康源合作社線上不僅開設(shè)淘寶網(wǎng)店、微商、自建品牌購物商城，線下還發(fā)展農(nóng)家樂，進行果園現(xiàn)場旅游采摘和實體批發(fā)。今年以來，該合作社以“基地+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品達(dá)4萬多單，營業(yè)額300多萬元，純利潤90多萬，合作戶純收入平均增加6000余元。

　　英德茶企備足貨源

　　在英德成百上千的電商大軍中，茶企占據(jù)了*主力。10月30日上午，記者在英德市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實驗基地看到，七八名女工正在有條不紊的打包茶葉，裝罐、封口、貼防偽標(biāo)簽…場面忙而不亂。

　　“今年是我們第二年備戰(zhàn)‘雙11’，現(xiàn)在有了一些經(jīng)驗。”該基地運營方英州紅茶業(yè)有限公司電商總監(jiān)陳亞漢告訴記者，從10月中旬開始，英州紅就在天貓商城旗艦店、供銷E家和自有的微信公眾號等平臺，以預(yù)付訂金、產(chǎn)品加購物車、加收藏等可獲增小禮品等形式預(yù)熱。與此同時，備足貨源應(yīng)對“雙11”的大量訂單。“我們準(zhǔn)備了3000箱茶葉的貨，其中70％是口味大眾化、性價較高的‘流量’產(chǎn)品。”陳亞漢說，該款產(chǎn)品專門針對電商消費群體的購物習(xí)慣，產(chǎn)品包裝材料采用陶紙，“以前我們試過用鐵罐，但是快遞運輸途中常常被壓扁，影響顧客觀感。而這種陶紙有陶的硬度又有紙的美觀，成本也不會比鐵罐高”。除了主打產(chǎn)品外，英州紅公司也準(zhǔn)備了五六百箱的禮盒款茶葉，滿足顧客的不同需求，網(wǎng)店頁面設(shè)計和物流方面也做好一切應(yīng)對準(zhǔn)備。

　　據(jù)悉，英州紅公司自2016年開始涉入電商業(yè)務(wù)，2017年3月進駐天貓商城。去年，通過電商渠道銷售茶葉500多萬元，占企業(yè)銷售總額的28％，其中僅“雙11”就銷了40多萬元，而今年“雙11”預(yù)估銷售額可上浮30％。亮眼的銷售成績仿佛為公司打開了一道新世紀(jì)的大門。“電商是茶企擴大銷路、產(chǎn)品走量的很好渠道。”陳亞漢坦言，雖然發(fā)展電商，前期的推廣和促銷等支出較大，企業(yè)*后所獲得的實際利潤并不高，但電商對提升產(chǎn)品知名度、增加客戶對產(chǎn)品的粘性有非常大的促進作用。

　　對發(fā)展電商表現(xiàn)出同樣信心的還有英德市積慶里茶業(yè)有限公司。該公司總經(jīng)理陸國明告訴記者，從2014年至今，積慶里公司電商業(yè)務(wù)日漸成熟，在京東、天貓、淘寶、蘇寧等多個知名電商平臺和自有微商城銷售，2017年其公司電商銷售茶葉2800萬元，僅“雙11”活動銷售額達(dá)238萬元，而今年“雙11”準(zhǔn)備了300萬元的貨。“我們準(zhǔn)備了三大車貨，各種檔次的茶葉都有，但其中兩種流量款占比較大。”陸國明告訴記者，為節(jié)約物流成本，該公司產(chǎn)品都在順德打包發(fā)貨。為應(yīng)對今年“雙11”，公司一方面增加物流供應(yīng)商做備用，另一方面臨時聘請了十幾名客服和打包人員。

　　“今年到目前為止，我們通過電商的產(chǎn)品銷售額已達(dá)2200萬元，全年突破3000萬元完全不成問題。”陸國明認(rèn)為，無論是從英德目前良好的電商發(fā)展環(huán)境，還是電商對產(chǎn)品知名度的提升作用來說，發(fā)展電商都是企業(yè)很好的選擇。“以前在淘寶根本沒有英德紅茶這一搜索品類，現(xiàn)在積慶里不僅是天貓商城的打標(biāo)商家，而且產(chǎn)品銷往省外的占比也越來越高”。

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