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　　在電子商務越來越普及的今天，電子商務發(fā)展狀況如何，它為的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了哪些商機，目前還存在什么問題，該如何解決，發(fā)展前景又怎樣?

　　農(nóng)產(chǎn)品“上網(wǎng)” 果農(nóng)嘗到了甜頭

　　“2016年，我開始嘗試在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，主要是在朋友圈里，那一年光蘋果就賣了2000多箱。”清水縣豐望鄉(xiāng)富崖村村民盧向東說，多年以來他們村里一直以種植蘋果樹為主要產(chǎn)業(yè)，沒想到網(wǎng)銷蘋果的效益這么好，按照每箱88元算的話，銷售額就要達17萬多。

　　*年在朋友圈里銷售蘋果讓盧向東嘗到了甜頭，后來他便試著慢慢增加產(chǎn)品種類，而且也在西瓜視頻、今日頭條等各種媒體上進行銷售。“我*近在西瓜視頻上做直播，有8000多粉絲，這兩個月光粉絲就賣了800多箱，我還是今日頭條認證的扶貧達人。”盧向東說，除了蘋果外，他現(xiàn)在還銷售其他農(nóng)副產(chǎn)品，像五谷雜糧，蜂蜜。

　　盧向東作為我市率先“觸電”的農(nóng)民，電子商務為他帶來了切實的利益。他說：“在網(wǎng)絡銷售之前，家里就一直種著10多畝蘋果，由于交通不便等因素，一直以來蘋果的收購價都比較低，而且市場還會出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收，蘋果滯銷的情況。即使是成色很好的蘋果，批發(fā)價也就是3塊錢左右，根本賣不上好價錢，但是從網(wǎng)上賣的話不僅均價比較高，好蘋果也可以賣個好價錢。

　　事實上，在清水縣有不少人已經(jīng)嘗試通過網(wǎng)絡銷售自家的農(nóng)產(chǎn)品，而盧向東只是其中的一個，他通過網(wǎng)絡平臺將自家的蘋果、臘肉等農(nóng)副產(chǎn)品銷往了全國各地。給農(nóng)產(chǎn)品拍照片，再配上文字，發(fā)到網(wǎng)絡銷售平臺上后，就有人預定。采訪中記者了解到，清水縣通過電子商務銷售的產(chǎn)品有蘋果、核桃、小雜糧、胡麻油、土雞蛋、蘿卜、蜂蜜、沙棘汁等。

　　往年每到11月份已經(jīng)進入了蘋果的銷售淡季，但這幾年隨著網(wǎng)購的盛行，“雙十一”前后反而成了蘋果的銷售旺季。

　　采訪中，清水縣盛農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司電商運營團隊負責人張文軍告訴記者，今年“雙十一”他們主要銷售的是花牛蘋果，由于提前策劃了第二件半價的優(yōu)惠活動，做了預售，所以僅11月11日當天就銷售了5000單左右，保守計算的話，銷售額也要在20萬元以上。

　　“如果是在市場上賣的話，蘋果的銷售價一般是2元到3元，*的也就是4元到5元，但是在網(wǎng)上銷售的話，每斤蘋果的價格就在6元到13元之間，總體來說網(wǎng)絡銷售蘋果要比在本地銷售的價格翻一番，甚至更多。”張文軍說。

　　“近年來，隨著電子商務的發(fā)展和交通條件的改善，我市農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，像秦州區(qū)的大櫻桃，甘谷的辣椒、麻鞋，武山的鴛鴦玉，清水的核桃，張家川的牛羊肉、中藥材等土特產(chǎn)。”采訪中，天水市電子商務協(xié)會會長、甘肅工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)管學院副院長仁繼永介紹，我市的電子商務發(fā)展可以說是遍地開花，各個縣區(qū)有各自的特產(chǎn)和銷售模式。

　　政策扶持 農(nóng)村電商成扶貧新途徑

　　隨著農(nóng)產(chǎn)品的“觸電”銷售，農(nóng)民從原來的與收購商討價還價，變成現(xiàn)在的在網(wǎng)絡上做推廣銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，加大了利潤空間，而這也為政府部門提供了扶貧思路。

　　“在這個服務站里，所有設施都是政府免費提供的，包括這間房子，以及辦公桌、電腦等。”在清水縣草川鋪鎮(zhèn)電商服務站，負責人楊波剛從縣上發(fā)完快遞回來，不時有附近的村民前來站點取快遞。

　　楊波說，由于交通條件等方面的限制，村里人的蘋果經(jīng)常會滯銷，后來他嘗試在網(wǎng)上銷售，然后手把手教村民通過微信等進行網(wǎng)絡直銷，現(xiàn)如今大家不僅學會了通過網(wǎng)絡往出賣蘋果，也時常會在網(wǎng)上采購一些日常用品。

　　“今年年初，為了更好地服務村民，縣商務局在草川鋪鎮(zhèn)建了這個電商服務站，幫助大家將蘋果、土雞蛋、胡麻油等農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售出去。”楊波說。

　　依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，推進電商*扶貧，一直以來都是我市扶持性政策。“市上先后出臺了《天水市加快農(nóng)村電子商務發(fā)展實施意見》、《關于*扶貧電商支持計劃的實施方案》等文件，并成立了天水市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領導小組，負責全市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織協(xié)調(diào)。”采訪中，天水市商務局電子商務科武科長說。

　　對網(wǎng)絡銷售和推廣人員的培訓，是電商扶貧的重要工作的關鍵。武科長說，為了使電商從業(yè)人員掌握網(wǎng)銷運營技能，我市商務局與天水師范學院合作，成立了天水市電子商務學院，并承辦了全省推廣蘇寧模式首屆培訓班，全市累計共培訓各類電商人員3萬多人次。

　　“我們的扶持政策分了兩個階段，去年是以微信銷售為主，今年就是電商+特產(chǎn)、電商+旅游等共享模式。農(nóng)業(yè)發(fā)展就是公司+合作社+農(nóng)戶模式，所以我們的電商還是以公司為主，公司下面是合作社，再就是農(nóng)戶。”清水縣商務局局長、清水縣盛農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責任公司總經(jīng)理張偉說。

　　張偉介紹，清水縣目前對農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式主要有兩種，其一是運用微博、朋友圈、微信、今日頭條、快手等網(wǎng)絡平臺，以拍短視頻、做直播等方式進行產(chǎn)品推廣銷售。其二就是建成共享農(nóng)場，讓城里人來村上休閑體驗，這就是“電商+鄉(xiāng)村旅游”的方式，*終的目的就是幫助農(nóng)戶脫貧致富。

　　“政策方面，近幾年來國家對電商扶貧的扶持力度還是比較大的。”仁繼永說，2016年，我市*個國家電子商務進農(nóng)村綜合示范項目在武山縣實施，2017年該項目在甘谷縣和秦安縣實施，今年又在麥積區(qū)、清水縣和張家川縣實施。每個入選國家電子商務進農(nóng)村項目的示范縣可獲國家財政2000萬元的資金支持，旨在加快農(nóng)村電子商務發(fā)展，幫助農(nóng)民拓展市場，增加農(nóng)民收入、擴大農(nóng)村消費。

　　土特產(chǎn)走網(wǎng)銷 還有諸多制約因素

　　采訪中記者了解到，經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前我市范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷售的還不到總產(chǎn)量的10%，這說明我市農(nóng)產(chǎn)品走網(wǎng)銷之路依然有諸多制約因素，如：龍頭企業(yè)缺失、專業(yè)人才不足、品牌效應不強、未形成產(chǎn)業(yè)鏈、物流價格過高等。

　　“沒有龍頭企業(yè)就沒辦法實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)組織化、規(guī)?；?、標準化、品牌化、市場化，這五化是農(nóng)業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的。只有規(guī)?；蟛拍苡挟a(chǎn)量，只有機械化才能降低成本。”張偉說，通過長期以來的接觸和了解，他發(fā)現(xiàn)要想把電商做起來，還是需要專業(yè)的人做，農(nóng)戶想要做好并不容易。

　　近兩年來，微信直銷作為社交電商的一種，發(fā)揮了相當重要的作用，主要是因為其操作簡單、極易上手，但微信直銷的客戶群體非常有限。能夠在網(wǎng)絡平臺上進行專門營銷推廣的專業(yè)人才還是太少，這也是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的一個方面。

　　另外，品牌效應不強也是制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個重要因素。目前我市有花牛蘋果、秦安蜜桃、秦州櫻桃、清水核桃、下曲葡萄、甘谷辣椒、武山韭菜、張川民族用品和天水雕漆等品牌。但是除花牛蘋果銷量較好外，其他的品牌都影響力還不夠大。

　　再有就是我們的產(chǎn)品種類太單一，像土蜂蜜雖然是特色，但沒有組織起來，大家都各自為政，產(chǎn)量也很有限，像小雜糧、胡麻油等都存在這方面的問題。

　　“包裝、物流成本較高也是限制因素之一，一箱10斤重的花牛蘋果售價98元，快遞費就是13元，包裝成本是5元，成本高了利潤空間也會被壓縮，運營起來限制性大，而且與其他地方的同類產(chǎn)品相比競爭優(yōu)勢不夠。”清水縣盛農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司電商運營團隊負責人張文軍說。

　　“整體來說，我們的網(wǎng)售還是以初級產(chǎn)品為主，在生產(chǎn)上沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的附加值不高。”仁繼永說，目前來講我市在電子商務平臺主要銷售的是水果類，所以建議企業(yè)做深加工，延長果品的產(chǎn)業(yè)鏈。水果產(chǎn)業(yè)方面深加工做成果醬、果干，櫻桃做成櫻桃酒、櫻桃干等大眾食品，不僅能夠增加產(chǎn)品的附加值，還能夠使產(chǎn)品銷售不受季節(jié)性、運輸?shù)纫蛩氐挠绊憽?/p>

　　仁繼永介紹，從運營角度來說，做網(wǎng)絡銷售我們還缺有特色的產(chǎn)品，也就是缺“網(wǎng)貨”，水果類屬于生鮮，儲存、運輸、物流方面的制約性很大，再加上人工等支出，與傳統(tǒng)銷售模式相比。做網(wǎng)絡銷售的成本就會比較高，發(fā)展也會受限。

　　實現(xiàn)標準化 促農(nóng)增收是目的

　　事實上，目前我市農(nóng)產(chǎn)品走電商之路所顯現(xiàn)出的問題，也是我市農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的一些難點，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的組織化、規(guī)?；?、標準化、品牌化、市場化，是我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。

　　“農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)源頭上應該有龍頭企業(yè)做把控，企業(yè)組織起農(nóng)戶進行規(guī)?；⒔M織化、標準化生產(chǎn)，然后企業(yè)再將其進行品牌化推廣、市場化發(fā)展。這些方面實現(xiàn)以后，農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展就能進入快車道。”張偉說，有了龍頭企業(yè)，一方面可以促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，另一方面也能促進農(nóng)業(yè)本身的發(fā)展。

　　“我們縣上對電商的培訓模式是‘1+10+100’，即以清水縣盛農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責任公司為核心，由我牽頭，在公司培育10個專業(yè)人員，然后選100個人進行培訓，這樣全縣就有111個人來支撐、推廣電子商務，我們的產(chǎn)品影響力就會越來越大。”張偉說。針對專業(yè)人才稀缺的問題，今年清水縣商務局與新浪微博合作，準備培育100個新農(nóng)人，讓他們學會新媒體、新技術的運用，用新的理念做一些農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　“單打獨斗是很難把我們的特色產(chǎn)品推出去的，今后一段時間我們的任務是建成蘋果、蔬菜等標準化基地，統(tǒng)一按照綠色有機無公害的標準生產(chǎn)”張偉說，只有貨源統(tǒng)一標準，才能保證品質(zhì)，而標準化生產(chǎn)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　“東西要賣出去，首先就要讓人家知道我們有這個產(chǎn)品，通過電商平臺，不僅可以將我們的東西推出去，還可以和其他地方的市場做個對比，我們?nèi)笔裁?，這就倒逼我們做好品牌，提高標準。”張偉說，相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，電子商務更注重品牌效應，如果能打造一個優(yōu)質(zhì)的特色品牌，就能為大家?guī)砀嗟男б妗?/p>

　　“下一步我們打算做可視農(nóng)業(yè)和電商+旅游的模式。”張偉說。

　　在可視農(nóng)業(yè)方面，雖然如今很多商品都打著綠色有機無公害的牌子，但往往不能令人信服，而現(xiàn)在興起的如抖音、快手等新媒體，都是通過現(xiàn)場直播的形式，讓大家看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。“眼見為實，要讓客戶看到我們是怎么養(yǎng)雞養(yǎng)豬，怎么種菜、種樹，他們才會買得放心。”張偉說，近兩年內(nèi)他們要將這方面做起來。

　　電商+旅游方面即“開心農(nóng)場”，因為越來越多的城里人喜歡去農(nóng)村體驗生活，所以要為他們搭建一個回農(nóng)村體驗的平臺，通過認購果樹、菜園等方式，讓他們有一種歸屬感和牽掛。“春季賞花，夏季避暑，秋季采摘，冬季還可以體驗到鄉(xiāng)村過年，只要他們一年能來幾次，自然就能帶動消費，而且還可以將農(nóng)產(chǎn)品買回去。”張偉說，以后的電商的就會更加重視體驗和參與感。

　　“要徹底解決好物流‘*后一公里’的問題，積極支持重要物流企業(yè)做大做強，切實解決場地小，運力有限，農(nóng)產(chǎn)品銷售旺季、‘雙十一’等時節(jié)物流跟不上，產(chǎn)品出不去、進不來的問題。與此同時，還要進一步加大冷鏈物流建設力度，保證網(wǎng)售生鮮果品質(zhì)量。”武科長說，無論通過什么樣的途徑，大家的*終目的就是把我市的土特產(chǎn)品做出影響力，賣個好價錢，以此來助農(nóng)增收。

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