貴州黔西縣充分依托對口幫扶城市的有利條件，構建“廣州分銷中心”，成功打造通往珠三角大市場的產(chǎn)品大通道，讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品大量奔向南方大市場。同時還進一步構建起黔粵企業(yè)產(chǎn)銷溝通機制，全方位提升了本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

　　一部曲：建“廣州分銷中心”，打通黔貨進粵高速路。

　　2017年8月，黔西縣黨政代表團來到對口幫扶單位廣州市花都區(qū)，共同舉行產(chǎn)業(yè)幫扶聯(lián)席會。會上，黔西縣希望花都區(qū)幫助把黔西的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品賣到廣州市，帶動產(chǎn)區(qū)農(nóng)民脫貧致富?；ǘ紖^(qū)高度重視黔西縣要求，推薦了本地一位有實力的企業(yè)家——廣州餐飲協(xié)會會長鄧貴峰與黔西縣商談合作事宜，而黔西縣則指派縣大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心全權負責此項工作，由此，一場黔貨奔粵的大戲拉開了帷幕。

　　“我們邀請鄧會長來黔西考察，他對我們的優(yōu)良生態(tài)和特色產(chǎn)品很感興趣，很快達成了合作協(xié)議。”黔西縣大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)中心副主任羅竹梅說，鄧貴峰出2000萬元，我們出400萬元共同組建廣州黔貨市場管理有限公司，將鄧貴峰在花都區(qū)的2300平方米的場地打造為黔西農(nóng)產(chǎn)品的“廣州分銷中心”并于去年10月18日開門營業(yè)。

　　黔西縣大數(shù)據(jù)中心電商股長楊杰在“廣州分銷中心”工作了幾個月剛回來，他告訴記者，該中心設有500平方米的產(chǎn)品展示區(qū)，專門展示黔西的雞蛋、辣椒、天麻、竹蓀等土特產(chǎn)品，同時還設有產(chǎn)品品嘗體驗區(qū)。當?shù)氐娜罕姟⒕频旰蜋C關食堂工作人員品嘗后，紛紛購買。

　　“廣東客人嘗了我們生產(chǎn)的面條后，很喜愛，同時也提出，說我們的包裝太粗糙，希望做得更精致，加點蔬菜汁等等。”黔西縣精好徠食品公司老板梁先會根據(jù)中心反饋信息，改善了包裝，開發(fā)了更加精致的菠菜面、西紅柿面、胡蘿卜面、紫色馬鈴薯面、苦蕎面等，很受廣州市場歡迎，每公斤批發(fā)價提高了1元多，產(chǎn)量也大大增加，原來每月生產(chǎn)16噸，現(xiàn)在增加到50噸，12月份的訂單達到80噸。

　　因為鄧貴峰的餐飲協(xié)會背景，“廣州分銷中心”為許多餐飲企業(yè)配送食材產(chǎn)品。同時，他們也跑了一些批發(fā)市場，對接了團餐協(xié)會、西亞心安超市、盛佳超市、花都咸雜市場等，找到了一批訂單，使銷售量逐漸攀升，促銷效果越來越顯著。

　　二部曲：成立產(chǎn)銷聯(lián)盟。

　　“分銷中心銷售雖然很好，但銷售量受制于門面狹小，人手有限。如何更快更大規(guī)模地促進銷售，成了一個迫切需要解決的問題。”羅竹梅說，經(jīng)過廣泛收集意見，中心提出建立一個供需企業(yè)交流平臺，讓更多銷售商與更多供應商直接聯(lián)系，更快促進銷售。

　　這一設想得到鄧貴峰認同，也得到各地各級領導的大力支持。于是，分銷中心聯(lián)系了花都電商商會、餐飲協(xié)會、西亞新安超市等10多家企業(yè)，倡議共同發(fā)起成立產(chǎn)銷聯(lián)盟。

　　6月16日，“廣畢‘同心黔行’產(chǎn)銷扶貧聯(lián)盟”成立大會在黔西縣召開，廣東的30多家農(nóng)貿(mào)市場、超市、社區(qū)連鎖店、餐飲協(xié)會、團餐協(xié)會等，黔西縣的60余家生產(chǎn)加工企業(yè)和合作社，以及畢節(jié)市其他縣區(qū)的40余家生產(chǎn)企業(yè)結成聯(lián)盟。選舉鄧貴峰任產(chǎn)銷聯(lián)盟會長，確定了在畢節(jié)規(guī)?；ɑ亍⑻峁┕┴浻唵巍⑻峁┚蜆I(yè)崗位等目標。一個由黔粵上百家供需企業(yè)結成的供需協(xié)作聯(lián)盟開始了自主廣泛的產(chǎn)銷對接。

　　“今年我的獼猴桃搭上了產(chǎn)銷聯(lián)盟的‘順風車’,聯(lián)盟的冷鏈車幫我運輸、廣州分銷中心的冷庫幫我儲存、廣東的會員企業(yè)幫我聯(lián)系渠道，銷售很順暢，價格也很滿意。”黔西海子生態(tài)農(nóng)業(yè)公司董事長羅紅衛(wèi)笑盈盈地說。他是產(chǎn)銷聯(lián)盟的會員，今年種的500余畝優(yōu)質黃心獼猴桃*掛果，產(chǎn)量有15萬斤，正為銷路發(fā)愁時，沒想到聯(lián)盟平臺幫了他大忙。他說聯(lián)盟給了他很大信心，明年預計產(chǎn)量將達30余萬斤。

　　看好產(chǎn)銷聯(lián)盟前景，在貴陽經(jīng)營屠宰場、豬肉店的黔西縣人何昌倫也加入了聯(lián)盟，并回到黔西縣洪水鎮(zhèn)成立了貴州山韻食品有限公司，投資建起了一個大型屠宰加工廠。

　　“我非常看好產(chǎn)銷聯(lián)盟帶來的廣東市場，屠宰加工后，產(chǎn)品銷往廣東、貴陽、成都，可獲得更好利益。”何昌倫自信地說，目前公司尚未正式運營，已獲得訂單300余萬元。

　　與此同時，廣東企業(yè)在畢節(jié)建基地進展喜人：廣東江南批發(fā)市場今年在畢節(jié)市已建了5萬畝蔬菜基地，按計劃全年將達到20萬畝，深圳海吉星農(nóng)批市場也在黔西建立了1萬畝紅薯基地。

　　產(chǎn)銷聯(lián)盟織就一張產(chǎn)銷大網(wǎng)，剛剛起步，我們就已經(jīng)感受到了強勁的發(fā)展動力，看到了廣闊的發(fā)展前景。

　　三部曲：粵商進駐黔西。

　　隨著眾多廣東企業(yè)與黔西縣的協(xié)作交流越來越多，黔西豐富的優(yōu)質資源贏得了廣大粵商的信任和青睞。雙方越來越信任，合作也越來越深入。

　　今年10月，廣州花都區(qū)電商商會、花都區(qū)汽車協(xié)會、同心黔行產(chǎn)銷扶貧聯(lián)盟聯(lián)合百名粵商，共同出資10億元在黔西縣共建“東西部協(xié)作交流中心”。由企業(yè)家眾籌模式建設，搭建起企業(yè)信息交流平臺、政府與企業(yè)家溝通平臺、廣東與貴州兩地交流協(xié)作平臺，助力廣東—貴州對口幫扶工作。建設內(nèi)容包括企業(yè)文化交流中心、項目路演與產(chǎn)品展示中心、旅游服務中心、勞務服務中心、投資服務中心。

　　這將是一個功能全面的交流平臺，是廣東人反向建立的一個交流協(xié)作基地，是發(fā)達地區(qū)拉動西部地區(qū)快速發(fā)展的一個強勁的發(fā)動機和火車頭。

　　記者還了解到，黔西大數(shù)據(jù)中心正和花都區(qū)電商商會聯(lián)手，打造一個農(nóng)村電商公共服務平臺，黔西作為產(chǎn)品供應商，對方負責產(chǎn)品宣傳、包裝、銷售等，雙方正加緊籌備。同時，還與廣東花都商會合作成立了一個全供應鏈的公司，依托廣州幫扶的幾個縣出產(chǎn)的貴州產(chǎn)品，整合建設一個廣州市體驗中心。

　　我們欣喜地看到，黔西與廣東的產(chǎn)業(yè)對接正在不斷擴展，聯(lián)合程度不斷加深，隨著這種聯(lián)合的越來越深、越來越牢固，將使黔西縣、畢節(jié)市的產(chǎn)業(yè)更加接近沿海大市場，更好融入世界大分工，產(chǎn)業(yè)革命將取得更好更大成果。

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