12月起，云南云天化聯(lián)合商務有限公司（下稱“云天化聯(lián)合商務”）將分批向加拿大出口4000噸重鈣，這也是云南的磷肥產(chǎn)品*銷往加拿大。

　　重鈣是“重過磷酸鈣”的簡稱，普遍用于大豆、小麥等農作物。2014年，云天化聯(lián)合商務開拓了美國市場并在當?shù)卦O立了分公司，此后每年向美國出口約10萬噸磷肥產(chǎn)品，貿易額在3000萬-4000萬美元。

　　今年以來，云天化聯(lián)合商務在美國的市場不斷萎縮。同時，加拿大*的磷肥廠也將于明年二季度停產(chǎn)，這為該公司拓展當?shù)厥袌鰟?chuàng)造了機會。云天化聯(lián)合商務通過其在美國的子公司打前站、母公司云天化集團公司配置資源的形式打通了加拿大的市場。

　　“中美貿易摩擦對企業(yè)自身而言，就是云南的化肥出不去，美國的大豆進不來。而來自中國的巨大農產(chǎn)品需求刺激了加拿大農業(yè)不斷增加投入，帶動化肥的需求。”云天化聯(lián)合商務副總經(jīng)理王文平說，早在今年3月份，云天化聯(lián)合商務就注意到匯率及貿易摩擦對磷肥市場的影響，這為提前研判國際市場提供了依據(jù)。

　　另一方面，云天化聯(lián)合商務成立10余年來已經(jīng)搭建了全球商貿物流平臺和海外營銷網(wǎng)絡，并在美國、阿聯(lián)酋、越南、新加坡、緬甸等國家設立子公司。實施本土化運營，能快速響應國際市場變化，提高海外市場的應變能力。

　　今年7月，云天化聯(lián)合商務與加拿大客戶簽訂200噸訂單，云天化磷肥產(chǎn)品從美國西海岸逐漸向加拿大中部拓展，打開了加拿大市場的冰山一角?；趯υ铺旎a(chǎn)品品質的認可，加拿大客戶隨后追加訂單，目前訂單總量已達6500噸，發(fā)貨時間將持續(xù)至明年2月。

　　改變的不只是化肥出口貿易。云天化聯(lián)合商務開展“糧肥聯(lián)動”國際貿易以來，此前每年均從美國進口130多萬噸大豆?，F(xiàn)在美國大豆的進口量已縮減為20萬噸左右，云天化聯(lián)合商務轉而拓展巴西市場，一年的進口量就達430萬噸大豆。

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