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　　近年來，隨著花木電商行業(yè)的崛起，江蘇省常州市武進區(qū)嘉澤鎮(zhèn)躍進村抓住花卉苗木、園林綠化市場機遇，以創(chuàng)建電子商務示范村為抓手，走出了一條“基地+合作社+電商”的特色產業(yè)發(fā)展新路。

　　花農“抱團”

　　解決銷售難題

　　躍進村坐落在*的夏溪花木市場附近。早在上世紀80年代，這里就開始種植花木，現(xiàn)在全村2960畝土地，全部用來種植花木。長久以來，村民們守著自己的1-2畝地，種一些劣質苗，加上流通渠道不暢，部分品種滯銷，損失慘重。“有的花農一畝地凈利潤只有1000元左右。”說起過去，躍進村黨總支書記張建榮無比感慨。如何解決銷售難題、帶領花農共同致富，成了壓在張建榮心里的一塊大石頭。

　　2016年，躍進村花木電商富民合作聯(lián)社成立。聯(lián)社將原村級花木專業(yè)合作社、農地股份合作社、村級勞務合作社的736戶農戶全部納入其中。2017年，躍進村又成立了前項花木合作分社，共有社員13人，入股土地42.38畝，按照村級集體、社員入股，電商企業(yè)參股的模式經營。

　　今年初，合作社負責人蘇志明與社員商議，引進了40多種*苗木。目前，僅火焰藍天竹一個品種，就已實現(xiàn)盈利數十萬元。“過去村民是端著金碗‘要飯’，雖然有很好的苗木資源，但不知道種什么、怎么種，更不知道種了后賣給誰。”和一般農戶不同，蘇志明以前是一名花木經紀人，有著20多年的從業(yè)經驗，哪些苗好賣、哪些苗賣給誰，他十分清楚。“預計到今年底，我們合作社每個成員的每個大棚收入能接近6萬元。”蘇志明說。

　　借力互聯(lián)網

　　做大花木產業(yè)

　　眼下，雖然氣溫越來越低，懶人園藝的大棚內卻如夏日般火熱繁忙。12月10日，記者前往采訪的時候，切身感受到了一派生機。“這一排都是即將上架的小盆栽，為了應對‘雙12’，我們提前準備了大量的包裝材料。”懶人園藝聯(lián)合創(chuàng)始人熊歡告訴筆者，雖然懶人園藝走的是電商模式，但由于花木的特殊性，臨近年宵花銷售季的“雙12”也是一個重要的節(jié)點，不容馬虎。

　　懶人園藝是2015年入駐躍進村的。他們以大數據為后盾，公司成立之初就以家庭需求為出發(fā)點，注重新品開發(fā)，除了常規(guī)的懶人盆栽、自吸水盆栽，還推出了趣味性盆栽。在產品包裝上，懶人園藝注重創(chuàng)新，申請了多項專利。此外，公司高效安全有保障的物流運輸，打通了家庭園藝類小盆栽線上銷售的“*后一公里”。

　　在懶人園藝經營的多個熱銷品種中，90%以上都由本地種植戶供貨，不僅促進了嘉澤花木產業(yè)的發(fā)展，也為躍進村電商產業(yè)的發(fā)展帶來了新機遇。

　　目前，依托花木電商富民合作聯(lián)社，躍進村將原來全村分散的10多個單體花木電商營銷點重組整合，構建了“基地+經紀人+市場”的生產經營機制，全村農民創(chuàng)業(yè)率達35%以上。此外，這個村還將建設總投資200多萬元、占地面積達6畝的躍進村電商富民創(chuàng)客中心。

　　加快構建

　　產業(yè)人才梯隊

　　“要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，必須走產業(yè)先導之路。”張建榮表示，躍進村要把握電商發(fā)展的良機，進一步做大做強花木產業(yè)，首要的一步就是要引進和培育人才。

　　為此，躍進村組織全村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人和大學生農民參加創(chuàng)業(yè)培訓。2017年，組織全村60多戶相對困難農戶家庭的大中專畢業(yè)生子女，參加花木電子商務營銷和經紀人創(chuàng)業(yè)團隊，平均每人創(chuàng)業(yè)增收5.5萬元。這不僅為躍進村實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興培育了一批產業(yè)人才，也成為減少相對貧困農戶、拓展創(chuàng)業(yè)增收的有效途徑。

　　截至2017年，全村花木經紀人創(chuàng)客完成花木產品交易額1.5億元，實現(xiàn)線上交易6000萬元，創(chuàng)客人均年銷售額30萬元，村集體年收入從2009年的35萬元增加到近180萬元，農村居民人均可支配收入達2.95萬元。

　　下一步，躍進村將在現(xiàn)有模式上繼續(xù)探索，促進資源整合，構建農村產業(yè)人才梯隊，形成產業(yè)集聚、文化創(chuàng)新、扶貧開發(fā)等相結合的發(fā)展局面。

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