“電商已將元陽(yáng)紅米售價(jià)從原來(lái)當(dāng)?shù)劁N售渠道的3.3元提升到6.8元”“2018年1至10月河北省26個(gè)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長(zhǎng)21.11%”……近日，阿里巴巴技術(shù)脫貧大會(huì)上在石家莊舉行。“生態(tài)和電商”脫貧分論壇勾勒出的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展前景令論壇參與者振奮。據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)顯示，*貧困縣過(guò)去一年在阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售額超過(guò)630億元，超過(guò)100個(gè)貧困縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到或超過(guò)1億元。

　　同時(shí)，我們注意到，網(wǎng)購(gòu)主力軍——青年的消費(fèi)習(xí)慣正深刻影響著農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)則的書寫，而要在有別于農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式的電商領(lǐng)域分得更大蛋糕，首先就要邁過(guò)適應(yīng)新規(guī)則這道檻。

　　“農(nóng)產(chǎn)品天然出產(chǎn)大省并非天然網(wǎng)絡(luò)銷售大省。”“生態(tài)和電商”脫貧分論壇上，阿里巴巴集團(tuán)鄉(xiāng)村事業(yè)部副總經(jīng)理鄭威用數(shù)字說(shuō)話：河北省2017年農(nóng)產(chǎn)品在阿里巴巴平臺(tái)上行售額達(dá)到13.14億，而深圳是20億元、廣州36億元，上海的交易額更高達(dá)198億元。

　　“恰恰不是農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的上海、深圳、廣州這些地方實(shí)現(xiàn)了更多農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上行銷售。”鄭威認(rèn)為，原因之一是北上廣深集聚了更多*電商人才。他強(qiáng)調(diào)，“暢通無(wú)阻地賣出去”和“有尊嚴(yán)地銷售出去”是農(nóng)產(chǎn)品電商“不同”的兩個(gè)階段。

　　作為新農(nóng)人代表，自稱“農(nóng)產(chǎn)品化妝師”的劉淵表示，很多農(nóng)產(chǎn)品銷售者接觸電商后“水土不服”的癥狀之一是“搞不清楚客戶在哪”。來(lái)自四川的他近年一直從事農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共電商品牌的打造，有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他對(duì)此定位明確：目標(biāo)消費(fèi)者就是80后、90后和中等收入階層。“青年正是時(shí)下電商農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主力軍。”

　　以青年為代表的電商消費(fèi)群體也正影響和改變著時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)。論壇上，談起“新零售”，北京盒馬科技有限公司經(jīng)理胡海河列出的消費(fèi)需求熱詞中，過(guò)去的“實(shí)惠”“便宜”“促銷”“跟風(fēng)”等已被時(shí)下的“便利”“品質(zhì)”“個(gè)性”“細(xì)分”等改寫。

　　“從還能看看80后的‘語(yǔ)言’，到開始聽(tīng)不懂90后，再到根本不知道00后在說(shuō)什么。”劉淵說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的一些農(nóng)產(chǎn)品銷售者“水土不服”的原因，并非僅僅因宣傳推廣從傳統(tǒng)媒體到新媒體不適應(yīng)，更重要的是對(duì)主要消費(fèi)人群不了解。“都看不懂別人說(shuō)的話，怎么跟別人做生意！”

　　“農(nóng)產(chǎn)品不等于‘土’產(chǎn)品。”劉淵指出，在青年消費(fèi)者的影響下，電商農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已從*初的吃飽吃好、到營(yíng)養(yǎng)健康可追溯、再到如今的吃出文化吃出個(gè)性。為此，在從事農(nóng)產(chǎn)品電商推廣時(shí)，劉淵甚至嘗試了說(shuō)唱歌曲、快閃視頻。“農(nóng)產(chǎn)品可以很酷的！”這位80后強(qiáng)調(diào)。

　　而阿里巴巴公布的2018年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，在淘寶通過(guò)青年網(wǎng)友喜歡的直播形式售賣農(nóng)產(chǎn)品的場(chǎng)次每月已達(dá)6萬(wàn)。

　　“直播已成為向線上消費(fèi)者推廣農(nóng)產(chǎn)品很有效的方式。”阿里巴巴農(nóng)業(yè)發(fā)展部工作人員高子寒說(shuō)，通過(guò)直播不但可以更直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境、采摘情況等，同時(shí)更有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的帶動(dòng)，讓消費(fèi)者短時(shí)間認(rèn)可產(chǎn)品。

　　而阿里巴巴在發(fā)布的“村播”計(jì)劃中也表示，將在2019年底前在全國(guó)100個(gè)縣培養(yǎng)1000名農(nóng)民網(wǎng)紅主播，建立縣域主播體系，推動(dòng)電商扶貧。

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