除了6·18和雙11，“年貨節(jié)”正在成為電商新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。

　　因?yàn)榇汗?jié)在國(guó)民心中無可替代的意義，年貨節(jié)也成為中國(guó)百姓心中重要的日子，在年貨節(jié)期間市民通過天貓、淘寶、農(nóng)村淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等“頭部”電商平臺(tái)采購(gòu)年貨，已經(jīng)成了很多家庭的習(xí)慣。

　　近年來，年貨節(jié)從線上發(fā)展到如今的線上線下無界聯(lián)合，從聚焦傳統(tǒng)*地區(qū)品牌到擴(kuò)大到更廣的品類范圍?？v觀2019年貨節(jié)各平臺(tái)的部署，除了一邊利用跨境購(gòu)優(yōu)勢(shì)廣采“洋貨”，一邊從原產(chǎn)地挖掘特色美食和產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的采買需求外，挖掘消費(fèi)新場(chǎng)景、下沉消費(fèi)新市場(chǎng)也是一大動(dòng)向。

　　電商開啟促銷戰(zhàn)

　　一年一度的年貨節(jié)正在上演，記者注意到，春節(jié)前兩周，天貓、京東、拼多多、蘇寧、國(guó)美在線等，均在首頁位置打出“年貨節(jié)”購(gòu)物專題，力推果脯零食、糧油酒水、家電數(shù)碼等商品。

　　“快過年了，該買一些年貨，超市人特別多，還不如在網(wǎng)上買了，而且現(xiàn)在優(yōu)惠不少，我準(zhǔn)備這幾天買一些堅(jiān)果、零食和生鮮產(chǎn)品。”家住渝中區(qū)的宋女士表示。

　　來自京東的數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)上重慶地區(qū)食品飲料品類中排名*0的商品分別是蜂蜜、食用油、堅(jiān)果禮包、蘇北米、東北大米、純牛奶、核桃露、高鈣低脂奶、酸奶、年夜飯禮盒。同時(shí)，重慶今年年貨銷售額同比增速前三位分別是：白酒、茶具、乳品冷飲。

　　除了堅(jiān)果，3C產(chǎn)品也是各家電商的重頭戲。來京東的數(shù)據(jù)顯示，重慶市民購(gòu)買蘋果的熱情不減，多款蘋果手機(jī)在年貨節(jié)期間都受到重慶消費(fèi)者喜愛。同時(shí)手機(jī)配件的銷量也十分可觀，其中手機(jī)殼/保護(hù)套、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)貼膜等商品的銷量同比增幅都超過了*。

　　此外，記者發(fā)現(xiàn)，為了贏得客戶的需求，各大平臺(tái)除了促銷外，還開始大肆發(fā)放紅包，補(bǔ)貼力度堪比“雙11”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和往年的年貨節(jié)相比，今年補(bǔ)貼力度很大。

　　電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，年貨節(jié)的出現(xiàn)，不僅說明電商們?cè)谂榇蠹覄?chuàng)造出更便捷舒適的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，更重要的是，年貨節(jié)以電商方式逐漸滲透到人們的生活中去，這說明了電商依舊擁有發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。

　　曹磊進(jìn)而指出，年貨節(jié)期間與平常時(shí)候不同，消費(fèi)者的心理一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是消費(fèi)者對(duì)商品服務(wù)更敏感；二是消費(fèi)者在強(qiáng)大的消費(fèi)欲望下，更渴望獲取性價(jià)比更高的產(chǎn)品；隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的推進(jìn)，消費(fèi)者的理智也會(huì)對(duì)商品的選擇形成一定的決定作用。

　　農(nóng)村市場(chǎng)受關(guān)注

　　值得注意的是，這個(gè)年貨節(jié)，農(nóng)村市場(chǎng)和扶貧服務(wù)受到特別關(guān)注。

　　今年年貨節(jié)期間，阿里系農(nóng)村電商“排頭兵”的村淘也首度整合阿里經(jīng)濟(jì)體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，為縣域消費(fèi)者帶去更多品質(zhì)年貨，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)“一盤貨”。此外，村淘還利用阿里的大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同地域選擇不同的重點(diǎn)貨品，為消費(fèi)者帶去適合自己的新年貨。

　　進(jìn)入2019年貨季，為縣鎮(zhèn)村消費(fèi)者定制的“集單”買年貨功能在手機(jī)淘寶悄然上線?？h域消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)村淘寶平臺(tái)就能參與“集單”活動(dòng)。據(jù)悉，集單模式的成單標(biāo)準(zhǔn)按數(shù)量或重量計(jì)算，一旦成單，商品將統(tǒng)一成一個(gè)包裹，從村淘倉(cāng)庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進(jìn)入到村淘點(diǎn)，由“村小二”派送給村民。

　　農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人表示，縣域消費(fèi)者一般都在五六線甚至鄉(xiāng)村市場(chǎng)，物流成本很高。集單模式由于人數(shù)多，分?jǐn)偟矫總€(gè)消費(fèi)者身上的物流成本很低，商品價(jià)格也就更低。同時(shí)，集單模式不僅能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內(nèi)，還能幫村民節(jié)約15%以上購(gòu)買費(fèi)用，而且包郵到村。

　　因此，今年集單活動(dòng)一上線就受到了縣域消費(fèi)者的追捧。村淘數(shù)據(jù)顯示，*波集單活動(dòng)中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，僅食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個(gè)三口之家吃一個(gè)月。

　　阿里農(nóng)村電商村淘負(fù)責(zé)人稱，將為縣域消費(fèi)者帶去更多年貨，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)“一盤貨”， 品牌商也正通過農(nóng)村淘寶將產(chǎn)品下沉到縣域市場(chǎng)。年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶將在中國(guó)20個(gè)縣域搭建年貨節(jié)品牌大街。

　　曹磊表示，針對(duì)年貨消費(fèi)，縣域既是一個(gè)消費(fèi)力正在被逐漸釋放的龐大需求側(cè)，也具有豐富供給產(chǎn)品構(gòu)成的重要角色定位。由此，電商平臺(tái)正在抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，一方面提供貼合縣域消費(fèi)者習(xí)慣和需求的服務(wù)和玩法，解鎖縣域年貨消費(fèi)新姿勢(shì)；另一方面，電商平臺(tái)也在把更多縣域好產(chǎn)品通過新產(chǎn)銷模式以及運(yùn)用越來越嫻熟的直播和社交玩法，推向更廣闊的市場(chǎng)。

　　推出年貨產(chǎn)銷上行新模式

　　為農(nóng)產(chǎn)品上行破困局、暢通路一直是近年來電商平臺(tái)發(fā)力的重點(diǎn)，而年貨季也成為又一助推好時(shí)點(diǎn)。如蘇寧易購(gòu)為年貨節(jié)上線了“鄉(xiāng)村代購(gòu)+源頭定制”模式，備貨10種土特生鮮各10萬噸、10種“源頭定制”日用品各10萬件，包括云南核桃、奉節(jié)臍橙、四川丑橘以及特別定制款保溫杯、牙膏等，實(shí)現(xiàn)年貨產(chǎn)地直供。

　　而這百萬噸、百萬件年貨更采用時(shí)下*熱門的拼購(gòu)模式提供給消費(fèi)者。在蘇寧易購(gòu)2019年貨購(gòu)物節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧拼購(gòu)特邀“鄉(xiāng)村代購(gòu)”重慶市奉節(jié)縣“臍橙主任”肖功勛視頻連線。蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎表示，蘇寧拼購(gòu)在主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的同時(shí)，同步推進(jìn)“包山、包湖、包海”計(jì)劃，重慶奉節(jié)臍橙果園、湖北恩施大豆基地等項(xiàng)目都已落地。

　　與阿里一樣，京東在北京、成都、福州、西安四地也推出快閃店年貨節(jié)扶貧專場(chǎng)，展示了來自西安、大同、重慶銅梁、成都郫都、福清等地40余種極富特色的扶貧產(chǎn)品，牛肉、茶葉、雜糧、酒水、飲料一應(yīng)俱全。

　　除社交玩法，電商平臺(tái)也在運(yùn)用火爆的直播方式為縣域年貨“帶流量”，讓大山里優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)產(chǎn)品得以被更多人知曉。阿里巴巴方面表示，2019年春節(jié)年貨季，淘寶直播將深入全國(guó)的城市鄉(xiāng)村、大街小巷，為消費(fèi)者帶去*原汁原味的年貨直播。

　　就在近日淘寶年貨節(jié)直播播出新“高度”。數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播年貨節(jié)的特別節(jié)目《年味中國(guó)·縣長(zhǎng)來了》一共舉辦了16場(chǎng)直播節(jié)目。浙江慶元的香菇博物館、廣東的年味晚宴、重慶的山城文化、西北、內(nèi)蒙的草原風(fēng)貌……總計(jì)直播觀看量達(dá)到900多萬。

　　這其中，重慶站的直播，更是開啟了6個(gè)半小時(shí)的“海陸空”和大型晚會(huì)直播。從直升機(jī)俯瞰重慶，到從下午5點(diǎn)到10點(diǎn)的金碧女王號(hào)游輪直播，還有新年舞獅、土家族擺手舞、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)川江號(hào)子表演，被觀眾評(píng)價(jià)為“年味十足”，創(chuàng)造了單場(chǎng)次觀看量200多萬的紀(jì)錄。

　　2019年電商“年貨節(jié)”呈現(xiàn)四大特征

　　電商們還瞄準(zhǔn)了線下零售業(yè)“人去樓空”的狀態(tài)。春節(jié)期間，許多中小型線下商戶都閉門歇業(yè)，這讓線上流量已趨于飽和的電商平臺(tái)有了瓜分線下市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。春運(yùn)返鄉(xiāng)大軍“返”掉的不僅是消費(fèi)者，當(dāng)然還有線下商家。這樣的黃金機(jī)會(huì)對(duì)電商來說一年有且僅有*，從這個(gè)角度來看，年貨節(jié)的推出也似乎更具“市場(chǎng)”。

　　曹磊認(rèn)為，今年的年貨節(jié)突出了4個(gè)特色：

　　國(guó)際化：伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)、政策“紅利”的持續(xù)釋放、跨境電商渠道網(wǎng)購(gòu)的便捷化，年貨也越來越洋氣，買“洋年貨”過年已成風(fēng)潮。近三年來，越來越多消費(fèi)者選擇網(wǎng)易考拉、京東海囤全球購(gòu)、天貓國(guó)際、寺庫、洋碼頭、小紅書商城等知名平臺(tái)“海淘”，跨境消費(fèi)在線上日常消費(fèi)中的比重持續(xù)上升。

　　社交化：以云集、貝店、環(huán)球捕手、達(dá)令家、達(dá)人店、愛庫存、好衣庫、洋蔥海外倉(cāng)、楚楚推、有好東西、全球時(shí)刻、閨秘mall等為代表的分銷開店型社交電商平臺(tái)，憑借微商分銷模式快速崛起，在“農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行”電商*扶貧方面異軍突起，成為了今年電商“年貨節(jié)”大促的一大看點(diǎn)。

　　新零售賦能：春節(jié)考驗(yàn)印證新零售核心，線上線下融合趨勢(shì)明顯。春節(jié)線上線下融合的趨勢(shì)愈加明顯：銀泰百貨實(shí)現(xiàn)“線上下單，送貨到家”；盒馬鮮生對(duì)海鮮商品進(jìn)行升級(jí)，寫春聯(lián)等年味活動(dòng)；同時(shí)，在口碑上線了新年吃喝玩樂的各種爆款套餐和優(yōu)惠。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)從量向質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者過節(jié)的選擇更加多元化，品質(zhì)消費(fèi)、文娛消費(fèi)的占比提升。春節(jié)、國(guó)慶等黃金周消費(fèi)的數(shù)據(jù)*額和增速對(duì)消費(fèi)的代表性和重要性在逐漸下降，反而是春節(jié)消費(fèi)的品質(zhì)化、品牌化和線上線下融合這些新趨勢(shì)更具意義。

　　綠色健康：滿足消費(fèi)者的采買需求，挖掘消費(fèi)新場(chǎng)景、下沉消費(fèi)成為新市場(chǎng)一大動(dòng)向?？v觀2019年貨節(jié)各平臺(tái)的部署，除了利用跨境購(gòu)優(yōu)勢(shì)廣采“洋貨”，從原產(chǎn)地挖掘中華特色美食也成為平臺(tái)的開展方向。隨著農(nóng)產(chǎn)品的“觸網(wǎng)”，以拼多多、云集、楚楚推等電商平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的深耕，加上消費(fèi)者對(duì)與綠色健康農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷提高。不難判斷綠色農(nóng)產(chǎn)品將成為消費(fèi)者年貨采購(gòu)的其中一部分。

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