經(jīng)常做市場調(diào)查，有些經(jīng)銷商能和你聊個不眠不休，有些經(jīng)銷商卻一問三不知，守著自己的農(nóng)資小店賣吆喝。作為一個農(nóng)資圈的經(jīng)銷商，這些問題都能答得上來才叫合格！

　　所屬區(qū)域有多少耕地？種哪些作物？

　　當了解了該地區(qū)一共有多少面積之后，就可以大體上測算出該地區(qū)一季的用藥用肥總量是多少，結(jié)合自己的實際情況，就可以為自己先設(shè)定一個目標，要在當?shù)氐目偸袌鋈萘恐幸龅蕉嗌?？其次，當你了解了當?shù)氐姆N植作物后，就可以根據(jù)作物來確定自己的經(jīng)營品種。

　　所屬區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣如何？

　　在該地區(qū)，農(nóng)民的用藥用肥習(xí)慣如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥時候有沒有什么樣的習(xí)慣？農(nóng)民在選擇產(chǎn)品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當?shù)剡M行市場操作是十分必要的。

　　所屬區(qū)域每年肥料農(nóng)藥市場容量有多大？

　　市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當?shù)劁N售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預(yù)測，同樣可以大致了解到該區(qū)域的總體市場容量。

　　所屬區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)布局？

　　對該地區(qū)有幾個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村有了充分的了解后，對在該市場的網(wǎng)絡(luò)布局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區(qū)經(jīng)銷商的情況，方便對下線網(wǎng)絡(luò)成員的尋找和開發(fā)。

　　所屬區(qū)域有幾家同級別的經(jīng)銷商？

　　在該地區(qū)，和自己實力相當?shù)慕?jīng)銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有充分了解了競爭對手，才可以更加準確地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的。

　　所屬區(qū)域慣用宣傳手段？

　　除了看在該區(qū)域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網(wǎng)絡(luò)情況如何，他做了什么樣的宣傳，他的人員是否齊備，等等這些是我們必須要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以為我們的策略提供支持。

　　我們的具體處境和優(yōu)勢、劣勢？

　　除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經(jīng)營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的獨特優(yōu)勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網(wǎng)絡(luò)是否布置合理、完善，自己曾經(jīng)的推廣策略是否科學(xué)等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，發(fā)揮出自己*的效能。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵！只有對以上這些問題的充分調(diào)研，才可以讓我們對區(qū)域市場有一個全面而深入的了解，也只有在充分了解的基礎(chǔ)上，才可以便于下一步整體市場策略的制定和實施，才可能做到心中有數(shù)，從容自如！

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