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　　廣西是我國水果的主要產(chǎn)地。水果一直是廣西農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶貧的重要選項(xiàng)。近年來，廣西水果產(chǎn)業(yè)扶貧涌現(xiàn)出一大批成功典型，其中，貴港市在新電商平臺(tái)上做*扶貧，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行等方面取得的驕人成績，更是把百香果打造成一張廣西水果產(chǎn)業(yè)的新名片。
　　
　　百弘農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)民在工作。這里的農(nóng)產(chǎn)品通過拼多多等電商平臺(tái)走出貴港。
　　
　　借助拼多多平臺(tái)
　　
　　打響貴港百香果“*炮”
　　
　　2016年以來，貴港市根據(jù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和扶貧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，將百香果產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)之一。目前百香果種植面積近10萬畝，連片50畝以上的規(guī)模種植戶160多戶，成為廣西*的百香果產(chǎn)區(qū)。起初，由于產(chǎn)量大，滯銷時(shí)有發(fā)生，果銷不出，甚至爛在樹上。
　　
　　在桂平的百香果物流園內(nèi)，工人正在對百香果進(jìn)行分揀、包裝。
　　
　　作為國有企業(yè)，貴港郵政承擔(dān)著服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)三農(nóng)、*扶貧的企業(yè)責(zé)任。貴港市農(nóng)業(yè)以家庭、村鎮(zhèn)為單元的特色經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。圍繞這個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色，貴港郵政憑借自身遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，探索創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)+基地共建+渠道共享”新模式，2016年開始與新電商平臺(tái)合作幫助貴港農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，并在拼多多上*次銷售百香果，打響了“*炮”，讓更多外地民眾及客商了解到貴港富硒百香果這個(gè)品牌。“當(dāng)時(shí)，后臺(tái)的訂單實(shí)在太多，我們已經(jīng)在貴港到處呼吁收購百香果。但到*后，只能修改發(fā)貨范圍，因?yàn)閷?shí)在接不了那么多訂單。”貴港郵政電商運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李文峰說。
　　
　　如今，貴港郵政每天通過電商平臺(tái)銷往全國各地的百香果不少于2萬件，而拼多多平臺(tái)上的銷售量就占總量50％以上?？梢哉f，從在拼多多平臺(tái)上百香果的*次“爆賣”，到如今全產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jīng)營，貴港郵政走出了一條依托電商發(fā)展的創(chuàng)新之路。
　　
　　從“扶貧”到“助農(nóng)”
　　
　　水果產(chǎn)業(yè)走出新電商發(fā)展之路
　　
　　貴港百香果在拼多多平臺(tái)上的爆紅后，通過“拼”的模式快速消化，不但切實(shí)解決了當(dāng)季水果滯銷這一難題，還讓百香果成為了當(dāng)?shù)氐闹赂还?ldquo;電商+批發(fā)”模式擴(kuò)大了當(dāng)?shù)厮匿N售渠道，以往以資助模式為主的扶貧方式，并不能長效解決根本問題，而拼多多模式激發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨上行的內(nèi)在動(dòng)力，形成高效穩(wěn)定地正向循環(huán)。
　　
　　在貴港郵政總經(jīng)理雷武看來，拼多多的電商模式對他們*的改變是，從以往“等”產(chǎn)品的思路，變?yōu)橹鲃?dòng)出擊“找”產(chǎn)品，提前規(guī)劃產(chǎn)品，從種植、養(yǎng)護(hù)、收采到打包物流，為當(dāng)?shù)刎毨ХN植戶提供包括金融、技術(shù)在內(nèi)的一系列幫助，從源頭做起，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的全流程。目前，由貴港郵政牽頭的貴港市百香果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，還去火車站派傳單發(fā)起倡議：呼吁村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種植百香果，發(fā)起貴港新農(nóng)人的鄉(xiāng)村振興行動(dòng)。
　　
　　賴志福在百弘農(nóng)業(yè)合作社富硒百香果電商基地檢查果苗。梁曉冬攝
　　
　　貴港政府更是積極支持探索創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)+基地共建+渠道共享”新模式，以助推百香果等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)果農(nóng)、電商、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等多方共贏。2018年，在拼多多和貴港郵政的大力支持下，貴港郵政成立了“貴港郵政*扶貧官方店”。通過這家真正意義上的“官方”店，百香果、白玉蔗、沃柑等渭南的農(nóng)貨特產(chǎn)，從田間地頭直接發(fā)往了全國各地消費(fèi)者的手中，也為當(dāng)?shù)氐?脫貧作出了貢獻(xiàn)。
　　
　　2019年貴港白玉蔗滯銷幫扶項(xiàng)目就是一個(gè)很好的電商營銷案例，貴港木格鎮(zhèn)特產(chǎn)白玉蔗由于今年特殊的天氣等客觀原因曾滯銷，在當(dāng)?shù)卣?、電商、超市及?jīng)銷商、采購商的聯(lián)合行動(dòng)下，白玉蔗走出銷售困境。一周內(nèi)，電商平臺(tái)銷售超22萬件，以平均每件5公斤計(jì)，約110多萬公斤，組織合作社和各打包加工點(diǎn)平均每天加工打包發(fā)貨1萬多件。
　　
　　電商發(fā)力促銷售
　　
　　助力農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)迅速成長
　　
　　“我希望能帶動(dòng)我們整個(gè)村一起種植百香果，一起致富。”在貴港瓦塘鎮(zhèn)百弘農(nóng)業(yè)合作社富硒百香果電商基地，賴志福說。賴志福大學(xué)畢業(yè)后曾在外闖蕩數(shù)年，*后還是選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)租別人丟荒的一百多畝土地，分別種下百香果及沃柑。“首批百香果每畝有200公斤，全年4批果采摘下來，按目前市價(jià)每公斤6~8元算，收入40萬元左右”，他說。目前，賴志福已發(fā)動(dòng)全村人一起種植百香果，基本是附近超市收購和供貨拼多多平臺(tái)的商戶。他認(rèn)為，以前種果老擔(dān)心銷量，現(xiàn)在有了電商平臺(tái)的支撐，貴港百香果的名氣打響了，除了固定的收購商，還不斷有慕名而來的新客商，可以花主要精力在種植上，力求培育出品質(zhì)更優(yōu)良的百香果。
　　
　　另一名貴港木格鎮(zhèn)人譚海媚，因?yàn)榭吹搅税傧愎暮娩N路，包下100多畝地，發(fā)動(dòng)村里的貧困戶一起種植百香果，加入貴港百香果聯(lián)盟合作社后，在專家的指導(dǎo)下，改變百香果以往不秋種的觀念，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝退?，合理安排秋種，抓住季節(jié)空窗期，有效拉長了銷售周期，提高收益。
　　
　　除了帶動(dòng)本地種植戶，出了名的貴港百香果，還吸引來了外地客商的投資。杭州謝先生自2017年12月到貴港考察后，決定在桂平運(yùn)營一個(gè)物流園，專門針對百香果進(jìn)行物流安排。謝先生物流園里的百香果60％以上供貨拼多多平臺(tái)，2018年，他公司的總營業(yè)額達(dá)2800萬元，2019年的目標(biāo)是5000萬元。
　　
　　讓水果“拼”成網(wǎng)紅
　　
　　打造地域水果名片
　　
　　30年前，國內(nèi)幾乎沒多少人吃百香果，北上廣地區(qū)的人更是聽都沒聽說過。“我們開創(chuàng)了一種創(chuàng)新的交互方式，形成‘貨找人’的新電商模式。拼多多通過分布式AI研究個(gè)體可能存在的消費(fèi)需求，再用社交裂變的方式代替廣告和市場教育過程，將口碑傳播的時(shí)間極限壓縮。比如，有北上廣深的消費(fèi)者沒吃過云南的雪蓮果、廣西的百香果，我們就把這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品主動(dòng)呈現(xiàn)在他們面前，或者他們有好朋友發(fā)來‘拼單’，他一嘗試，感覺不錯(cuò)，從而就產(chǎn)生了新的消費(fèi)需求和習(xí)慣。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人及CTO陳磊表示。
　　
　　擁有4.185億活躍買家的拼多多，正是以這樣的“拼模式”迅速創(chuàng)造和聚集需求，傳遞到供給端。果農(nóng)們不再像以前農(nóng)戶一樣，對市場需求信息只有近乎空白的猜測，而是可以按訂單預(yù)測規(guī)劃種植。
　　
　　對于這種新電商模式，貴港市農(nóng)業(yè)局副局長梁仲益表示非?？隙?，希望在未來，依靠電商的新營銷模式，讓百香果成為國民水果，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”方式幫扶百香果種植戶拓寬宣傳、銷售渠道，打造貴港富硒百香果品牌，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者有產(chǎn)就有銷，多勞能多得，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為廣大基層農(nóng)民生活帶來切實(shí)改變。

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