清明小長假之后，尿素價格開始明降，主要因工廠待發(fā)訂單所剩較少，目前山東臨沂尿素接貨價降至2040元（噸價，下同）左右。尿素漲價風(fēng)波逐漸消散，一銨漲價卻正當(dāng)時，目前湖北、西南、安徽、河南等地企業(yè)已開始限制接單，也有個別企業(yè)暫停接單，湖北地區(qū)55%粉狀一銨大廠實際出廠漲至現(xiàn)匯2000元附近，小廠低端現(xiàn)匯出廠漲至1960-1970元，四川大廠55%粉銨出廠報價不變，在1950元。由此可見，一銨價格較前期確有上漲，但據(jù)了解新價格成交暫時較少，多為前期低價成交的訂單。

　　那么一銨漲價到底能否坐實？筆者從以下幾點簡要分析。

　　近期需求釋放，后期需求堪憂。近期復(fù)合肥開工率緩慢回升至5成附近，雖然局部地區(qū)部分裝置受響水爆炸影響安全整改，但企業(yè)整體開工率確實在緩慢回升。許多復(fù)合肥企業(yè)大廠認(rèn)為一銨價格已基本觸底，且前期采購的一銨消耗速度加快，因此近階段采購意向較強，據(jù)悉山東、河南等地復(fù)合肥大廠近期采購數(shù)千噸甚至數(shù)萬噸一銨。部分地區(qū)的中小復(fù)合肥企業(yè)前期停產(chǎn)數(shù)月，春節(jié)之后陸續(xù)開車，一銨庫存較少，因此近階段采購意向也較大。雖然近階段需求釋放情況較好，但此種情況對后期也一定帶來利好，近期下游集中采購一銨，在開工率未恢復(fù)較高水平的情況下，積壓一定的原料庫存，這對于后期采購原料一銨的興趣應(yīng)暫不大。

　　庫存消耗較快，但“心急總是吃不了熱豆腐的”。由上面的需求情況可知近期一銨企業(yè)走貨較理想，多數(shù)企業(yè)稱前期積壓的數(shù)萬噸庫存已基本消耗完畢，湖北大廠稱除了清理庫存外企業(yè)還另接了幾萬噸訂單，工廠門口等待拉貨的貨車排了長長一隊。據(jù)悉幾天時間四川大廠就已消耗掉近十萬噸庫存，但如此之快的消耗掉庫存真的好嗎？一銨漲價的背后真實情況是企業(yè)庫存多在前期價格基礎(chǔ)上成交，甚至有的企業(yè)為了迅速消耗庫存，成交價格較低，企業(yè)為圖一時之快，一味妥協(xié)到底，此情況欠妥。

　　原料漲跌不一。近期原料硫磺等價格回升，受下游需求及外盤情況刺激，長江港等港口顆粒硫磺價格上漲速度較快，重破1000元大關(guān)，本周普光萬州港也上漲20元至980元。液氨再次上漲，目前湖北液氨承兌帶票出廠在2880-2900元，個別高端外發(fā)2980元。雖然硫磺和液氨價格上漲，近期磷礦石價格卻理性回調(diào)，月初湖北礦石下調(diào)50元左右，業(yè)內(nèi)稱后期仍有下調(diào)空間。

　　綜上，短期內(nèi)一銨漲價較難落實，雖企業(yè)限制接單，主發(fā)前期低價訂單，但新價格成交暫時較少。對于此次企業(yè)過快的消耗庫存，大廠主要為了市場占有率，小廠主要為了資金周轉(zhuǎn)問題，但對于這種過快的銷售模式真的好嗎？筆者與*業(yè)內(nèi)人士探討過，所有銷售產(chǎn)品并不是在低價位能夠把握市場，應(yīng)該是均衡每一個價位都有實際成交，這才是好的營銷，賭高價格會使得市場疲軟，銷售產(chǎn)品應(yīng)該做到保利、保量，這才是操作穩(wěn)妥的做法。

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