以一個獨特的視角觀察農(nóng)資這個行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)激情或平靜的背后，這個行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，農(nóng)資行業(yè)舊的格局有可能被動搖，而新的秩序正在建立。借用一句名言：這個世界只有亂透了，才能見光明。

　　肥料變著戲法賣

　　*近五年的肥料創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來形容。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)。走訪市場，連一些科班出身的農(nóng)技人員對名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評價：復(fù)合肥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型肥料熱，而且是全世界*熱。

　　點評：肥料創(chuàng)新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。

　　年會成了大獎賽

　　在農(nóng)資行業(yè)，某種意義上經(jīng)銷商年會就是大型促銷會，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎勵。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開年會的酒店越來越豪華，獎金越來越高，獎品越來越誘人：獎勵手機、獎勵旅游、獎勵金條……

　　點評：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會議，其實經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會累，企業(yè)開會累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。

　　賒銷讓人恨又愛

　　農(nóng)資行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農(nóng)民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉(zhuǎn)，但事實是，大戶更需要賒銷，而且*性賒銷的數(shù)額更大。

　　點評：每到年底，催賬收賬就是農(nóng)資行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。

　　營銷就是把會開

　　銷售就是開會，開會就是洗腦。這是*為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產(chǎn)品推介會，有的叫客戶交流會……*近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，*突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會包裝成行業(yè)性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規(guī)格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業(yè)事件，因而常常會引起媒體關(guān)注，算是比較*的一種營銷模式。

　　點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺的作用。但令人困惑的是，所有的企業(yè)都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說服力的試驗示范呢？

　　忽悠團頻頻下鄉(xiāng)來

　　*次聽說農(nóng)資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以目前掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產(chǎn)品，明年忽悠另一個產(chǎn)品。幾番下來，既沒有發(fā)生了什么重大農(nóng)業(yè)事故，也不見農(nóng)民大規(guī)模舉報。為何？原因就在于忽悠團打的擦邊球：產(chǎn)品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續(xù)，但一來沒有固定經(jīng)營場所，執(zhí)法部門很難發(fā)現(xiàn)，二來即便執(zhí)法部門發(fā)現(xiàn)，動用金錢和關(guān)系照樣可以擺平。

　　點評：忽悠團能夠生存是農(nóng)資市場監(jiān)管不力的典型表現(xiàn)，忽悠團即便沒有賣假冒產(chǎn)品，也擾亂了正常的市場秩序，忽悠團的夸大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。

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