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　　隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正越來越深的影響到我們的生活和工作。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的統(tǒng)計報告，截至2018年12月31日，中國網(wǎng)民數(shù)量達到了8.29億，其中農村網(wǎng)民數(shù)量2.22億，手機網(wǎng)民數(shù)量8.17億。

　　我們正在親歷互聯(lián)網(wǎng)實質性改變各種傳統(tǒng)行業(yè)的歷史。被明顯改變的首先是傳媒業(yè)，其次是零售業(yè)。近20年間，中國電子商務市場從出版物到3C，從服裝到鞋帽，從食品到票務，從鉆石飾品到*品，愈演愈烈。幾乎所有行業(yè)都在朝著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)足狂奔，數(shù)字化生存和虛擬化生存似乎早已不成為問題，飼料行業(yè)也不例外。

　　那么，飼料行業(yè)會出現(xiàn)自己的“天貓、“阿里巴巴”、“京東商城”嗎？飼料行業(yè)的電子商務之路又在哪里？

　　行業(yè)性的平臺電商

　　不管是飼料行業(yè)的“淘寶”，還是“阿里巴巴”、“京東商城”，如果能出現(xiàn)都可以歸之為行業(yè)性的電商。從目前來看，飼料行業(yè)還沒有出現(xiàn)類似的電商。是市場尚需培育，還是飼料行業(yè)的土壤不適合出現(xiàn)行業(yè)性的電商？

　　此前，有朋友想搞一個飼料行業(yè)的“淘寶”，筆者告訴他：如果沒有長期奉獻（精神和資金）的準備，你*別做。飼料是生產資料，不是消費品，不適宜網(wǎng)絡銷售。飼料行業(yè)的一些產品價格透明度高而且微利，如何網(wǎng)銷？同樣粗蛋白質、能量的飼料，是一樣的嗎？其質量可能相差甚遠。產品的售前、售中、售后服務如何做？對其價值如何量化？產品規(guī)格都難以數(shù)字化，又如何進行網(wǎng)銷？

　　淘寶為什么不賣飼料？這是筆者*后反問朋友的話。從結果來看，筆者的反問發(fā)揮了作用，因為這位朋友*終放棄了復制一個飼料行業(yè)“淘寶”的想法。

　　至于飼料行業(yè)的“京東商城”，更有操作上的困難。雄厚資金實力，低廉價格，質量承諾，說得過去的服務體系和物流體系，這些決定京東商城的成功的要素，成了阻礙飼料行業(yè)復制京東商城的一道道門檻。

　　行業(yè)內的垂直電商

　　飼料行業(yè)內的一些細分領域，比如飼料添加劑、大宗原料、飼料機械等，產品規(guī)格較易數(shù)字化，具有從事電子商務的基礎。從目前來看，飼料行業(yè)尚未出現(xiàn)自己的“我的鋼鐵網(wǎng)”、“汽車之家”等垂直電商。

　　上述垂直電商成功的基礎，一是極具競爭力的價格，二是商品便于配送，物流體系完善。這些因素，對于個人消費者，顯然具有很大的吸引力。但在飼料行業(yè)的上述領域，面對的消費者基本上是企業(yè)?，F(xiàn)代的企業(yè)采購追求的是與供應商的和合關系，共同發(fā)展，網(wǎng)絡交易的本質是價低者贏，而價低在企業(yè)采購來講并不是*的，更不是*重要的。而且上述飼料行業(yè)的細分領域的產品多屬“大件”和“大宗”，難以配送，對物流的要求極高。另外，采購過程中的潛規(guī)則也會對電子商務的推行形成阻力。

　　筆者的觀點，上述原因加上細分領域的市場容量限制，行業(yè)內的類似麥包包這樣的垂直電商，商機雖有，不大。

　　飼料企業(yè)的電商化

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，向來是比照著美國來的。按此理論，飼料企業(yè)的電商之路，是能夠有所為的?？纯疵绹袌雠琶?0位的電子商務企業(yè)，除了亞馬遜之外，其余幾乎都是和傳統(tǒng)企業(yè)有關的，甚至大多數(shù)就是從傳統(tǒng)企業(yè)的電商部門演變過來的。

　　如今，電子商務的風潮越刮越烈，對于飼料企業(yè)，當這種新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的時候，關鍵在于能否找到可以回旋和避讓的空間，重新定義自身的業(yè)務內涵和價值主張，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉身，而不是慌亂或麻木中痛失良機。

　　不管是天貓，還是京東商城，在這些第三方的人氣平臺上，飼料企業(yè)難覓電子商務的商機，可預見的將來，飼料行業(yè)內也難以出現(xiàn)類似平臺，因此，自建電子商務平臺是飼料企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

　　完整的飼料企業(yè)的電子商務應提供推廣、網(wǎng)上交易、服務等全鏈條，具有營銷傳播、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、服務、意見征詢等各項功能。

　　對于大型飼料企業(yè)，電子商務應覆蓋整個營銷鏈條，同時，原材料的采購也應實現(xiàn)電子商務。

　　對于中小型飼料企業(yè)，把已有銷售通路網(wǎng)絡化，尤其是客戶的訂單處理部分作為電子商務的重點是現(xiàn)實的做法。

　　然而，不是所有的飼料企業(yè)都能電子商務化的，沒有一定的管理基礎，包括確定的組織結構、工作流程、工作規(guī)范的飼料企業(yè)成為不了電子商務企業(yè)；有管理但沒有信息化的飼料企業(yè)還是成為不了電子商務企業(yè)。只有網(wǎng)站而沒有管理和信息化的所謂電子商務，是高速公路連上了小胡同，沒有不塞車的。

　　有一種觀點認為，飼料企業(yè)自建電子商務平臺，只是把已有銷售通路網(wǎng)絡化，對于開拓新市場，培養(yǎng)潛在客戶，幫助不大。這是只觀其表，未見其里。運轉良好的電子商務有助于鞏固和提升企業(yè)的知名度、美譽度、產品成熟度、客戶服務與管理能力，同時，降低企業(yè)的運營成本。老客戶經(jīng)營好了，效率提升了，企業(yè)的競爭力增強了，企業(yè)就會有更多的資源開拓新市場，吸引新客戶。更何況，在數(shù)字時代的今天，口碑的力量無比強大，而且飼料行業(yè)并不很大，如果一家飼料企業(yè)的電子商務卓有成效，滿意度大幅提升的老客戶會以自己的口碑為企業(yè)帶來新客戶。

　　結語

　　馬云說：21世紀，要么電子商務，要么無商可務。

　　電子商務已經(jīng)成為一種趨勢，飼料行業(yè)也具備了電子商務化的基本條件。雖然，飼料行業(yè)的電子商務才起步，但其藍海特質對企業(yè)來說是挑戰(zhàn)更是機遇。

　　在今天，對于飼料企業(yè)而言，如果還糾結在客戶需不需要電子商務，那就“out”了，關鍵的，你要有好的電子商務提供給他們。

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