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　　蟬鳴荔熟，馬上又到了荔枝上市的時間。每年的這個時間，頻繁往返于果場鐘紹強(qiáng)都會被暴曬。帶著濃濃的鄉(xiāng)愁情懷，已經(jīng)是大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長的他于2014年辭職創(chuàng)業(yè)，變身新農(nóng)人，通過創(chuàng)辦電商公司，用新的思維和方式讓父老鄉(xiāng)親們的荔枝更好地銷售出去。

　　“祖祖輩輩為我們留下了寶，我們要把它守護(hù)好，傳承好。”五年來，他用痛并快樂著的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)以來遭遇到的苦辣酸甜。

　　帶著鄉(xiāng)愁辭官創(chuàng)業(yè)

　　談起網(wǎng)上熱議的996，鐘紹強(qiáng)顯得非常平靜。 “997對我來講才是*踏實(shí)的， 每時每刻都在工作，人才會不焦慮。” 創(chuàng)業(yè)以來，加班于他已經(jīng)成為了常態(tài)。雖然相比于之前體制內(nèi)的工作辛苦了不少，但鐘紹強(qiáng)卻樂此不疲。因?yàn)檫@份工作對他來講不僅僅是一份工作，還有許多關(guān)乎情懷的東西在里面。

　　鐘紹強(qiáng)出生在東莞大朗鎮(zhèn)菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強(qiáng)就是在荔枝樹下長大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝。每到荔枝豐收的季節(jié)，鐘紹強(qiáng)就會和玩伴們爬到樹上摘果子，在樹下嘻戲打鬧。炎天暑月，荔香蟬鳴，紅果綠葉，這些畫面深深地烙在他的原始記憶中。

　　鐘紹強(qiáng)在果園采摘荔枝

　　鐘紹強(qiáng)上小學(xué)的時候曾擔(dān)任班里的班長，要協(xié)助老師收學(xué)費(fèi)。班里有個同學(xué)家境困難，每次只能等到家里把荔枝全賣完了才能交學(xué)費(fèi)。鐘紹強(qiáng)總要在他身后追繳，有時候等不及了就先幫著墊付。隨著年齡的增長，每當(dāng)這個故事在鐘紹強(qiáng)腦海中閃過，他內(nèi)心都會從荔枝的甜蜜中品味到一絲酸楚，也愈發(fā)明白荔枝的銷售關(guān)乎著許多父老鄉(xiāng)親的生計(jì)。

　　2014年，鐘紹強(qiáng)辭去了大朗鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長的職務(wù)，創(chuàng)辦問道電商公司，專注于荔枝的網(wǎng)絡(luò)銷售。1981年出生的他在28歲的時候就被提拔為副局長了，辭職申請交上去的時候，領(lǐng)導(dǎo)曾給了他半年的思考時間。

　　“當(dāng)時就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學(xué)期間，鐘紹強(qiáng)獲取了金融和計(jì)算機(jī)學(xué)的雙學(xué)位。在擔(dān)任大朗經(jīng)信局副局長期間，他又分管了電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。當(dāng)時在大朗乃至整個東莞，果場還是一塊沒有被互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)過的處女地。“*重要的是我是帶著濃濃的鄉(xiāng)愁去創(chuàng)業(yè)的” 內(nèi)心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。

　　講好荔枝故事

　　潔白的襯衣，黑色的襯褲，外加一個紅色的領(lǐng)結(jié)和時尚的手表， 在*近舉辦的第五屆東莞互聯(lián)網(wǎng)荔枝節(jié)的舞臺上，鐘紹強(qiáng)滿面春風(fēng)，顯得格外年輕。配合著一頁只有一句話的PPT，他宣講著今年自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)荔枝營銷的主張。

　　“我們要做有情懷的新農(nóng)人” ”做荔枝*的時間是五年前和現(xiàn)在” “智慧農(nóng)業(yè)搞得好 媳婦娶得早” “糯米糍，我們盤它”……不少極具個性化的網(wǎng)絡(luò)語言從他口中大聲說出，迎來臺下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤走到臺下，請觀眾品嘗荔枝。

　　即將上市的荔枝

　　這樣的場面像極了媒體經(jīng)常報(bào)道的互聯(lián)網(wǎng)大咖們在臺上演講布道的情景。既然給自己貼上了新農(nóng)人的標(biāo)簽，就要區(qū)別于傳統(tǒng)，鐘紹強(qiáng)努力把自己的團(tuán)隊(duì)往標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司方向打造。“互聯(lián)網(wǎng)+荔枝”的主要“套路”就是輕資產(chǎn)運(yùn)營，線下采購果農(nóng)的荔枝，線上與京東、天貓等大平臺合作，同時做好品控、運(yùn)輸、營銷、品牌工作。

　　“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內(nèi)涵。” 會講故事是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的標(biāo)配。鐘紹強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)特別注重讓內(nèi)容為銷售賦能。他們設(shè)計(jì)了荔枝動漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統(tǒng)一對外輸出東莞的荔枝，并制作了精良的“荔枝劵”，讓整個“荔”尚往來的過程顯得高端有品位。收禮者一掃劵上的二維碼就可以收到荔枝包裹。

　　今年，他們還打造了一部微電影輔助營銷，一個大學(xué)生放棄了做金融白領(lǐng)的機(jī)會，回到家鄉(xiāng)做起了“綠領(lǐng)”，幫助鄉(xiāng)親在網(wǎng)上營銷荔枝。這是一個近乎以鐘紹強(qiáng)的經(jīng)歷為原型的故事，影片中粘著露水的紅彤彤的荔枝不僅僅挑動著人的味蕾，還折射著勵志和夢想的這些*容易挑動人心的情感。

　　與果農(nóng)交朋友建感情

　　*近這幾天，鐘紹強(qiáng)異常忙碌，除了要在營銷上耗腦力外，還要不時去果園走訪。今年受天氣因素的影響，荔枝生產(chǎn)迎來“小年”。根據(jù)東莞市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的預(yù)測，去年東莞荔枝的總產(chǎn)量約1.7萬噸，今年則可能只會有0.1萬噸，減產(chǎn)嚴(yán)重。對此，鐘紹強(qiáng)倒不是特別的擔(dān)心，因?yàn)樗呀?jīng)提前和130戶果農(nóng)簽售了采購協(xié)議，在貨源上有保證，已經(jīng)預(yù)售超過5萬箱荔枝。

　　他具體通過薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農(nóng)合作。而且不僅是商業(yè)上的合作，還有感情的聯(lián)絡(luò)。有一年，鐘紹強(qiáng)和果農(nóng)們簽署了10元一斤的收購協(xié)議。結(jié)果因?yàn)楫?dāng)年荔枝大豐收，市場上好多荔枝賣到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過違約退還定金的方式來終止合作，因?yàn)槎ń鸬臄?shù)額遠(yuǎn)小于可能虧損的金額，但鐘紹強(qiáng)不想失去果農(nóng)們的信任，還是選擇了繼續(xù)合作，“人與人的信用是*底層的邏輯，失去了果農(nóng)就是無源之水”。

　　大朗鎮(zhèn)的果農(nóng)王柱堂去年荔枝的銷售總額大概二十多萬，其中有十來萬都是通過鐘紹強(qiáng)的電商平臺銷售出去的。在他看來，有了電商的銷售渠道，果農(nóng)們只需要做好品控和包裝即可，不需要過多擔(dān)心銷售的問題，而且電商平臺的收購價格一般都比傳統(tǒng)的批發(fā)價貴一兩塊錢，果農(nóng)們的總收入在提高。

　　因?yàn)橐呀?jīng)合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗的果農(nóng)林志聰則直接稱呼鐘紹強(qiáng)為“強(qiáng)哥”。他果場的荔枝百分之八十都會走電商銷售模式。過去銷售的渠道少，批發(fā)商老是在中間壓價，讓他豐產(chǎn)也無法豐收?，F(xiàn)在在“強(qiáng)哥”的幫助下，哪怕是在滯銷期，他的荔枝也能賣上好價錢。

　　創(chuàng)業(yè)是通并快樂著

　　“創(chuàng)業(yè)不是九死一生，而是九百死一生。” 談起創(chuàng)業(yè)以來的感悟，天性外向樂觀的鐘紹強(qiáng)語氣中透露著艱辛。“你只看到我在臺上光鮮的一面，沒有看到我在背后的失落。”雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創(chuàng)業(yè)還需要在商談商，鐘紹強(qiáng)*開始創(chuàng)業(yè)的時候曾拿了30多萬去投廣告，而當(dāng)年的銷售總額才300多萬，成本意識的不足的讓他虧損很是嚴(yán)重。

　　從官員轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者，鐘紹強(qiáng)需要在多個方面作出改變。以前更多的是以結(jié)果為導(dǎo)向的，事情做好了就可以。而創(chuàng)業(yè)后，他必須要考慮投入產(chǎn)出比。以前會有好多行政命令，現(xiàn)在，他提出一個想法后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)會有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統(tǒng)一大家的想法，減少內(nèi)耗。這些都是鐘紹強(qiáng)創(chuàng)業(yè)以來遇到的煩惱。“我現(xiàn)在很享受這個過程，等著從量變到質(zhì)變。”如今，連他的孩子也喜歡一起追隨著到荔枝樹下玩。

　　未來，鐘紹強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)想打造的就是社群電商。通過在全國各地招募銷售合伙人，這些合伙人不需要實(shí)體的門店，只需要通過網(wǎng)絡(luò)建立社群，通過人與人的交際網(wǎng)來打造流量入口。相比于傳統(tǒng)的平臺電商，社群電商廣告費(fèi)用投入少、口碑效應(yīng)強(qiáng)。

　　而在內(nèi)容輸出方面，鐘紹強(qiáng)還有一個大夢想，就是要打造一個重視互動體驗(yàn)的荔枝博物館，從根到果，立體全面的講述嶺南的荔枝文化。

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