“過去賣個東西，要挑著扁擔(dān)走幾里路；現(xiàn)在坐在家里，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，產(chǎn)品就能銷到國外去。”“留在村里沒事做，出去打工賺得多；現(xiàn)在村里跑物流、開網(wǎng)店，一年到頭賺不完。”幾句順口溜道出了山東省泰安市新泰市農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的切身體會。

　　“制約農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵瓶頸問題之一在于產(chǎn)地與市場的對接不暢，傳統(tǒng)的流通模式中，農(nóng)民基本上沒有‘話語權(quán)’，在農(nóng)產(chǎn)品‘價(jià)格分層’中處于底層，承擔(dān)*風(fēng)險(xiǎn)，獲取*小利益。電商具有信息開放性、及時(shí)性、全面性、準(zhǔn)確性等特性，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行‘直連’，極大地提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性。”新泰市商務(wù)局副局長劉永說。

　　山東省新泰市是全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、全省出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，蔬菜、林果、畜牧特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。近年來，新泰市大力實(shí)施“電商興市”戰(zhàn)略，堅(jiān)持把發(fā)展電子商務(wù)作為全市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要平臺。隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，新泰的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著生態(tài)上的巨變，也為縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新動力。

　　電商服務(wù)中心：讓網(wǎng)銷更有組織

　　“快讓我看看，今天又帶著你家什么產(chǎn)品來直播了。”新泰市龍廷鎮(zhèn)電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)人馬玉東跟前來直播的農(nóng)戶又攀談了起來。每天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)是服務(wù)中心的直播間*忙的時(shí)候，40多平方米的直播廳擠滿了想展示自家產(chǎn)品的農(nóng)戶。

　　看到這一幕，很難想象這個小鎮(zhèn)也曾飽受農(nóng)產(chǎn)品滯銷的苦楚。對此，龍廷鎮(zhèn)掌平洼村的果農(nóng)楊洪勇深有體會。2007年，村里的杏梅大量滯銷，來收購的商販伸腳踢一踢裝杏梅的筐子，就隨便給出個價(jià)格。眼看商販將價(jià)格越開越低，果農(nóng)紛紛求助村黨支部書記劉方軍，想讓他幫著找門路、想辦法。

　　2008年，劉方軍帶著幾個懂技術(shù)、做過生意的果農(nóng)到南京找銷路，拉來了一些客戶。他們給出的收購價(jià)比當(dāng)?shù)氐纳特溍拷锔叱?元錢。楊洪勇*次意識到，“酒香也怕巷子深”，農(nóng)產(chǎn)品要想賣個好價(jià)錢，就得擴(kuò)大市場，讓更多的人知道。2010年，楊洪勇開始學(xué)著在網(wǎng)上賣自家的農(nóng)產(chǎn)品，生意還算過得去。

　　2017年，由山東佳禾電子商務(wù)有限公司運(yùn)營管理的龍廷電商服務(wù)中心正式成立，楊洪勇的杏梅又迎來了發(fā)展的新機(jī)遇。原來一斤3元的杏梅，楊洪勇自己在網(wǎng)上賣每斤就能多賺一兩塊錢，可經(jīng)過服務(wù)中心上線之后，身價(jià)不僅翻番，甚至供不應(yīng)求。

　　“農(nóng)戶自己上網(wǎng)賣產(chǎn)品，形式還是比較單一。我們服務(wù)中心通過對鎮(zhèn)上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)掘優(yōu)化，像杏梅、板栗、核桃，公司為他們統(tǒng)一注冊了福果龍廷農(nóng)產(chǎn)品品牌，由專業(yè)人員來教他們怎么對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包括A、B、C級分類等一系列指導(dǎo)，對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)控、倉儲、配送、包裝、加工、金融服務(wù)‘六統(tǒng)一’管理，再提供給一些大的電商平臺，線上價(jià)格能提高幾倍?，F(xiàn)在光周邊和我們對接的農(nóng)戶就達(dá)到近300戶，還包括一些大型的合作社。”說起電商經(jīng)驗(yàn)，馬玉東滔滔不絕。

　　除了發(fā)掘優(yōu)化，服務(wù)中心還注重培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。借鑒現(xiàn)在很火的直播營銷，服務(wù)中心專門設(shè)立了一個直播廳，配有四個機(jī)位，還免費(fèi)為農(nóng)戶進(jìn)行直播教學(xué)，培養(yǎng)本土“網(wǎng)紅”。30多歲的曹麗現(xiàn)在每天都要直播兩小時(shí)，去年，她直播的產(chǎn)品“金面杖”系列，年銷售額達(dá)到800萬元。“*次直播也很緊張，話都不太會說，兩個小時(shí)下來，也沒什么人下單；現(xiàn)在干的時(shí)間長了，越來越掌握了門道，每場直播平均都能有幾千個關(guān)注”。曹麗說。

　　新泰特產(chǎn)館：把農(nóng)產(chǎn)品賣到遠(yuǎn)方

　　新泰這一系列響應(yīng)國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的舉措切實(shí)為農(nóng)民帶來收益的同時(shí)，也吸引了企業(yè)的關(guān)注和支持。去年9月，京東集團(tuán)與新泰簽署“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，雙方攜手打造“京東云魯中電商示范基地”，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施。

　　作為京東技術(shù)、資源、服務(wù)的輸出窗口，京東云為新泰量身制定了電商企業(yè)培育指導(dǎo)計(jì)劃，其中，“京東新泰特產(chǎn)館”成為京東云魯中電商示范基地落地后的*個扶持主體。特產(chǎn)館不僅展示新泰縣各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)上行京東的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)也是新泰農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展成果的集中亮相。

　　5月18日，2019中國·新泰櫻桃節(jié)暨經(jīng)貿(mào)文化合作交流會開幕式在新泰市蓮花山拉開帷幕。“京東新泰特產(chǎn)館線上銷售”活動成為本屆櫻桃節(jié)一大亮點(diǎn)，也助力新泰農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅增長。

　　據(jù)新泰特產(chǎn)館代運(yùn)營負(fù)責(zé)人王麗媛介紹，為了更好地打造新泰櫻桃節(jié)品牌，5月初京東云運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析全國櫻桃產(chǎn)銷情況，從而有的放矢的在北京二環(huán)金寶街、廣州天河北、山東濟(jì)南和青島等地進(jìn)行戶外電子廣告屏投放，打出“三圣山水天賜新泰”“櫻你而來桃醉新泰”的城市宣傳語，為新泰櫻桃進(jìn)行區(qū)域品牌推廣，同時(shí)為櫻桃節(jié)預(yù)熱宣傳。在線上，京東電商平臺提前預(yù)售新泰櫻桃，打出1元抵20元訂金的促銷活動，開售不到10天，線上就突破2000訂單。

　　“京東通過開設(shè)京東新泰特產(chǎn)館，提供產(chǎn)品上行、企業(yè)上云、數(shù)字化品牌建設(shè)等服務(wù)，使新泰特色產(chǎn)品通達(dá)全國市場，并促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展。”京東云縣域云負(fù)責(zé)人介紹。

　　現(xiàn)在京東新泰特產(chǎn)館上線了當(dāng)?shù)?0多種產(chǎn)品，要讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者的喜愛，就要慎重選品，因此選品成為了一個極為重要的環(huán)節(jié)。1991年出生的楊斌現(xiàn)在是京東新泰特產(chǎn)館的買手，由他選擇的羊角蜜和杏梅這兩款農(nóng)產(chǎn)品剛一上線，就被*一空。

　　“我原來做過電商也搞過農(nóng)業(yè)，對種植、銷售都有些了解。像我們選擇的羊角蜜，本身在新泰就有10多年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可農(nóng)戶大都批發(fā)給周邊的販子，賺不了什么錢。特產(chǎn)館上線后，我們線上推出了羊角蜜5斤裝禮盒，每盒羊角蜜的個數(shù)都控制在4到5個，采用京東生鮮特制包裝，嚴(yán)格控制運(yùn)輸時(shí)間，保證客戶收到羊角蜜的時(shí)候瓜莖還是濕潤的。”楊斌說。

　　王麗媛介紹，新泰特產(chǎn)館借助京東大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了線上客戶*畫像，能為本地農(nóng)產(chǎn)品提升包裝口味規(guī)格，打造符合消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，也為未來農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確的方向。

　　“買賣提”服務(wù)站：網(wǎng)“路”通到家

　　當(dāng)然，惠及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市，打造成功典型的同時(shí)，新泰市也在發(fā)力打通“*后一公里”，讓住戶分散、位置偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)也享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的便利。在山東省新泰市，新農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站幫村民們解決了這些難題，讓電子商務(wù)成為生活中看得見、摸得著的實(shí)惠便利。

　　“過去，*怕兒女給我們老兩口寄東西。村里不通快遞，每次為了取點(diǎn)東西，俺們都要跑十多公里到鎮(zhèn)上的親戚家取貨。有時(shí)候東西破損，也不知道怎么退換貨，只能干吃‘啞巴虧’。自從村里有了服務(wù)站，代取快遞、退換貨物都有專人負(fù)責(zé)。”年近80歲的曹永德老兩口提到的電商服務(wù)站是正是杞農(nóng)云商旗下叫做“買賣提”的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站。這服務(wù)站一開，他們老兩口就迫不及待地告訴了兒女這個好消息。

　　“買賣提”大多依托互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民超市合作，主要為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┐I代賣的服務(wù)。南岙陽大千百貨超市便是其中一個站點(diǎn)，老板孫坯千說：“村里誰想買東西，我都幫忙。農(nóng)戶有什么特色的農(nóng)產(chǎn)品，我還能幫著發(fā)到網(wǎng)上去賣”。

　　“買賣提”電子商務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，“買賣提”電子商務(wù)服務(wù)站成立于2014年，初衷是在農(nóng)村普及和推廣電子商務(wù)。這幾年，隨著智能手機(jī)在農(nóng)村的普及，農(nóng)民對電子商務(wù)的接受度和參與度也越來越高。“買賣提”升級為“心寶同城”，從單一的電子商務(wù)平臺向新零售和社區(qū)電商布局，心寶同城重點(diǎn)圍繞本地20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精選特色農(nóng)產(chǎn)品，搭建平臺，推動產(chǎn)品上行，助農(nóng)增收。

　　“上次團(tuán)購的香蕉、櫻桃、藍(lán)莓、已經(jīng)到貨，大家可以晚上七點(diǎn)半之后來我家取貨。還有在超市下單日用品的，八點(diǎn)之后送貨上門。”劉娟在微信群里發(fā)布著取貨信息。她白天是時(shí)尚的美甲店店主，晚上就成了“買賣提”社區(qū)電商的團(tuán)長。

　　劉娟所在的小區(qū)，很多家庭存在購物不便的問題，比如住在高層的老人，腿腳不利索，下樓去超市采買非常不方便，現(xiàn)在只需要動動手指，直接“心寶同城”購買，一般的常用品都能買到。

　　商城會把周邊幾公里內(nèi)的貨物統(tǒng)一送到劉娟家，再由她分送給各戶。每一單劉娟都能得到商城的部分返利，慢慢地她逐漸變成社區(qū)里“出鏡率很高的紅人”。作為一名時(shí)尚店主，她愛打交道、愛熱鬧，做團(tuán)長正好充分發(fā)揮了她的特長，這份“副業(yè)”不僅輕松，還為她的美甲店吸引了不少新客源。

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