近年來，為了加快新疆特色農副產品“走出去”，自治區(qū)組織了形式多樣的農產品產銷對接活動。如今，國內大型采購商活躍在新疆田間地頭的情況屢見不鮮，消費市場和生產基地的距離越來越近。*次洽談合作，讓產銷雙方的了解日趨加深，合作也呈現(xiàn)出各種新變化。

　　“小庭院”對接北京菜籃子。

　　在巴州，北京沙迪克商貿中心負責人張文超收獲頗豐，不僅和去年一直合作的企業(yè)簽訂了購買小米的合同，還與和碩縣政府達成了庭院經濟采購意向。

　　和碩縣副縣長朱震也松了口氣，縣里8000多家共計近2萬畝的庭院產出，都找到了買家，當?shù)厝罕娫鍪沼侄嗔艘粭l途徑。

　　這幾年，和碩縣結合美麗鄉(xiāng)村建設，大力發(fā)展庭院經濟，引導農牧民改造庭院，發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、休閑觀光業(yè)等。

　　農牧民積極性很高，根據縣里的統(tǒng)一規(guī)劃，在庭院里種植了各種蔬菜、林果，還養(yǎng)殖了雞、鴨、羊等家禽和牲畜。和碩縣人口不多，僅靠當?shù)厥袌龈鞠涣诉@些農副產品。

　　農牧民的生產積極性調動起來了，可怎么能讓農牧民因此增收，成為當?shù)馗刹總儬繏斓氖隆?/p>

　　“我們發(fā)展庭院經濟，從一開始就嚴格要求農牧民在種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)綠色有機。這些瞄準高端市場的農副產品在本地市場消化不了，只能把目標放在內地了。”朱震說。

　　今年上半年，在朋友牽線搭橋下，張文超嘗試從和碩縣采購了庭院經濟所產的近10噸西紅柿，在店里以每公斤15元的價格銷售，沒想到很受北京消費者的歡迎，供不應求。

　　這次，借助產銷對接的機會，張文超提前來和碩縣實地考察。在仔細查看種植、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，看到農副產品的品質后，他很滿意，立即與和碩縣政府簽訂了合作協(xié)議。

　　“我計劃在和碩有關庭院的田地里安裝攝像頭，這樣北京的消費者能隨時看到產地的情況，吃起來更放心。”張文超說，他還計劃按照北京消費者的個性需求，以訂單的方式在相應的庭院內種植或養(yǎng)殖。“消費者想吃什么，我們就在相應的庭院內種植或者養(yǎng)殖什么，滿足田間到餐桌的個性化需求。”張文超說。

　　就這樣，和碩縣一個農民庭院所產出的農副產品將跨越幾千公里，直接進入北京的菜籃子。

　　干鮮果仍是采購商*愛。

　　庫爾勒市果薈旺強種植農民專業(yè)合作社今年收獲的香梨在活動中*性銷售完畢，這讓該社理事長王霞高興不已。

　　該合作社共有40多個社員，種植了3000多畝香梨。今年9月底全部采摘完畢，收獲了3500多噸香梨。那段時間，王霞一直忙著跟各地采購商洽談采購事宜。

　　“之前來洽談的都是一些小采購商，需求量不大。沒想到這次洽談的北京企業(yè)*性把我們的香梨都收購了，希望以后能建立長期合作關系。”王霞說。

　　王霞算了一筆賬，如果不能及時賣掉香梨，僅冷藏保鮮就需要支出不少費用。

　　在這次對接會上，記者發(fā)現(xiàn)，采購商們采購*多的品類還是大宗的香梨、紅棗、核桃等新疆林果產品，不論鮮食水果還是干果，需求量都不小。

　　家家悅集團股份有限公司和新疆企業(yè)簽訂了香梨、小米、紅棗的采購合同。該公司在山東省擁有700多家直營連鎖店以及大賣場、綜合超市等。

　　對他們來說，在新疆的農副產品中，林果類在當?shù)赜泻芨叩恼J可度，消費者接受程度很高。

　　陜西供銷云倉科技有限公司總經理羅向鋒已經是第三年跟著采購團來新疆直接采購了。這幾年他一直在阿克蘇采購蘋果，采購量逐年遞增。

　　“2017年，我試著采購了300噸的阿克蘇蘋果，沒想到廣受消費者的喜愛。去年，我擴大了采購規(guī)模，采購了1500噸，銷售也很不錯。這次，我除了采購2500噸的阿克蘇蘋果，還和合作社簽訂了明年采購哈密瓜的合作意向。”羅向鋒說。

　　近年來，自治區(qū)堅持以市場為導向，大力發(fā)展特色林果業(yè)，不斷調整產業(yè)布局、優(yōu)化品種結構，積極打造特色林果產業(yè)帶。

　　好果品賣上好價錢。

　　作為活動的一項內容，在阿克蘇地區(qū)實驗林場的紅棗地里，阿克蘇天山神木果業(yè)發(fā)展有限責任公司總經理張勇向客商們介紹紅棗園情況。

　　“我們的紅棗擁有有機認證，進行了101項農殘檢測，其中有97項為零檢出，還有4項檢測結果低于國家標準，我對我們的果品質量非常有信心。”張勇說。

　　按理來說，酒香不怕巷子深，可張勇卻為開拓市場發(fā)愁。他表示，因為內地市場對其品牌認知度不高、銷售員對產品不了解等情況，他們開拓市場難度非常大，好果賣不上好價是企業(yè)急需解決的難題。

　　張勇舉例說明，該果園是他們連續(xù)三年按照標準化種植的紅棗園，在土壤、技術、產品等方面都有相應的要求。僅不用除草劑這一項，每畝成本就增加150元，同時按照標準化種植后，每畝產量只有*產量的近三分之一?？涩F(xiàn)實卻是，這樣花大力氣管理種植的林果卻不能賣出普通林果的三倍價格，這讓果農標準化種植的積極性受挫。

　　“現(xiàn)在我們的產品質量沒問題，但是卻很難受目標客戶群關注。僅靠我們自己去開拓市場，不僅成本高，見效還慢。”張勇有些無奈。

　　為了讓好產品賣上好價錢，張勇想了不少辦法，除了線下渠道，還進行了線上推廣、團購等銷售方式，可結果離他的目標還有些距離。

　　在這次活動中，浙江聯(lián)華華商集團有限公司和天山神木果業(yè)發(fā)展有限責任公司計劃進行深入的合作，這讓張勇看到了希望。“去年對接會上，我們雙方僅僅是簡單的商品貿易合作，銷售了2000多萬元的產品。這次我們進一步在資本方面進行合作，雙方利益共享。我們的產品，也能用他們的渠道銷售得更好。”張勇說。

　　讓優(yōu)果賣上優(yōu)價，是不少新疆種植者的追求。近年來，自治區(qū)有關部門也通過各種途徑，為市場和種植者牽線搭橋。

　　自治區(qū)商務廳副廳長解俊杰表示，今年以來，自治區(qū)商務廳為推動農產品銷售已經主辦了多場產銷對接活動，均取得良好效果。通過產銷對接，讓生產者與市場直接對接，由市場指導生產，形成產銷雙方長期利益共享模式，可以幫助新疆農產品更*地進入目標市場，助力打好脫貧攻堅戰(zhàn)。

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