“再也不用擔(dān)心我家的大米賣不出去了！”*近，浙江寧波余姚市馬渚鎮(zhèn)云樓村布衣族村民白子瓊滿面春風(fēng)。她家的綠色大米銷量喜人，短短幾天，便售出一萬多斤。

　　這一切，得益于寧波市針對少數(shù)民族困難群眾的*幫扶工作。在寧波山區(qū)、海島等偏遠地區(qū)，多以種養(yǎng)殖為生的少數(shù)民族群眾居住分散，形成不了“拳頭”產(chǎn)品，加上市場競爭激烈，極易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題。

　　2014年，中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加強和改進新形勢下民族工作的意見》中提出，堅持民族和區(qū)域相統(tǒng)籌，積極發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，增強自我發(fā)展的“造血”能力。

　　對此，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，寧波市每年下?lián)苌贁?shù)民族發(fā)展專項資金60萬元，通過配套資金進行項目幫扶，使“輸血”轉(zhuǎn)變成了“造血”。

　　電商平臺搭起“進城”橋，余姚市鳳山菜場“梁弄紅娘子大糕”的門店里，幾位志愿者擺放好大糕、特色饅頭、梅干菜等物品，招待著上門的客人。

　　“政府免費為我們設(shè)立攤位和服務(wù)點，提高了不少銷售量。”談及自家如今不錯的小生意，來自余姚市梁弄鎮(zhèn)的苗族大姐張金梅滿懷感激。

　　信息閉塞、交通不便、銷售渠道單一……曾經(jīng)，寧波少數(shù)民族聚集區(qū)的土特產(chǎn)品很難走出大山、海島。2017年，余姚市推出“郵掌柜”電商平臺，少數(shù)民族農(nóng)戶紛紛加入其中。

　　張金梅便是其中之一。2018年年底，她家的“梁弄紅娘子大糕”正式上線，憑著獨特的風(fēng)味逐漸走紅。

　　截至發(fā)稿前，當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族農(nóng)戶已于該平臺銷售各類農(nóng)副產(chǎn)品達30多種，累計實現(xiàn)銷售額達到500多萬元。這一回，農(nóng)特產(chǎn)終于進了城。

　　“對偏遠地區(qū)的少數(shù)民族群眾來說，銷售平臺是致富的*步。”余姚市委統(tǒng)戰(zhàn)部部務(wù)會議成員陳狄君說。

　　專業(yè)指導(dǎo)推出“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，搭建平臺的同時，該市民族宗教事務(wù)局還組織了一批農(nóng)林專家和技術(shù)人員，對少數(shù)民族農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目進行指導(dǎo)。

　　和很多農(nóng)戶一樣，一開始，白子瓊并未意識到高品質(zhì)大米的獨特價值。在余姚市民族宗教事務(wù)局組織下，農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員幫她分析種植結(jié)構(gòu)、品種銷路等情況，鼓勵她改種綠色高品質(zhì)稻谷。

　　讓人意外的是，這批大米不僅受到了市場的熱捧，還將零售價提高到了每斤6.8元，賣出了一個好價錢。

　　“我們圍繞著果樹栽培、蔬菜種植、家禽養(yǎng)殖等技術(shù)，對少數(shù)民族群眾進行‘一對一’的現(xiàn)場指導(dǎo)。”余姚市梁弄鎮(zhèn)百果園*農(nóng)技師汪國武表示，以余姚市少數(shù)民族創(chuàng)業(yè)實踐基地為依托，該地對少數(shù)民族群眾勞務(wù)技能開展了一系列特色培訓(xùn)，進一步提升了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　重磅推介打造金字招牌，解決了“賣”的問題，怎樣讓更多人“買”成了又一道難關(guān)。

　　對此，當(dāng)?shù)卣疇款^，結(jié)合時令和節(jié)日，策劃開展了一系列體驗式、互動型營銷活動，積極向社會推介農(nóng)特產(chǎn)品牌。“響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱幽茏屴r(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)效益*化。”陳狄君說。

　　三年時間里，余姚市多次舉辦少數(shù)民族農(nóng)產(chǎn)品推介會，依托報紙、電視臺、網(wǎng)站等多種傳播載體發(fā)布農(nóng)特產(chǎn)相關(guān)信息，還拍攝了宣傳微視頻，在各大商業(yè)廣場、100多個樓宇電子屏滾動播放……

　　梁弄大糕、子瓊大米、大嵐土雞蛋、鹿亭山牛肉……矩陣式的宣傳下，已有一大批農(nóng)特產(chǎn)成為當(dāng)?shù)氐慕鹱终信啤?/p>

　　“只有不斷創(chuàng)新服務(wù)管理方法，才能讓幫扶資金發(fā)揮到*價值，真正帶領(lǐng)少數(shù)民族地區(qū)群眾走向致富路。”寧波市民族宗教事務(wù)局相關(guān)負責(zé)人表示。

　　現(xiàn)在，余姚市少數(shù)民族創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地里，農(nóng)戶們正學(xué)習(xí)著關(guān)于特色開發(fā)、科學(xué)管理、營銷技巧等方面的知識。不遠處的少數(shù)民族農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)站點里，一批批農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地涌入城市，涌向人們的餐桌……

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